8月 2, 2023
2021年はパンデミックにより、家でほとんどの時間を過ごす方が多い1年でしたが、モバイルアプリの世界では、モバイルゲームやアプリに対する支出が増加し続けています。
そういった中、デベロッパーの皆様には今こそ、アプリの成長そして収益向上のために、知っておくべきモバイルマーケティングの基礎を２つ紹介します。モバイルマーケティングの世界は専門用語が多く、その技術やトレンドも日々変化しています。今回のブログでは、収益向上に重要なアプリ内広告と、広告インベントリの収益性を示してくれる eCPM についてお話しします。
モバイルアプリ広告は、デベロッパーにとっての収入源の一つであり、アプリ内に広告を表示させることで収益を得られます。これらの広告はアドネットワークと呼ばれる、デベロッパーと広告主をつなぐプラットフォームを通して表示されます。
アプリ内広告の仕組みについて解説します。最初に広告のリクエストが発生したらメディエーションソリューションにそのリクエストが送られます。メディエーションはデベロッパーと複数のアドネットワークをつなぎ、デベロッパーの収益性を最適化するソリューションです。メディエーションに広告リクエストが送られたら、次はアドネットワークがユーザーに対して最高額の広告を探し出します。このように、アドネットワークとメディエーションによって高単価の広告を表示し、デベロッパーの収益を最大化することができます。
アプリ内広告には様々なフォーマットがあり、より高い収益を得るためにはフォーマットの使い分けが重要です。例えば、モバイルゲームの各レベルの間や、アプリ内で区切りの良いタイミングで挟まれるインタースティシャル広告は画面全体に表示されるため、ユーザーの注目を引きたい場合に使うのが良いかもしれません。一方で、動画リワード広告は動画広告を見たプレイヤーがライフやコインなどを受け取ることができる広告です。このように、どの広告がユーザーに響くか試し、目的によって広告のフォーマットを変えるのをお勧めします。
アプリ内広告は常に進化し続けており、AppLovin の収益化ソリューション MAX のようなリアルタイムビディングが登場したことにより、デベロッパーは収益拡大に関する作業をさらに自動化し、長期的なビジネスの成長を加速させることができるようになりました。適切でないタイミングでアプリ内広告が表示された場合、ユーザー体験が阻害されることがあるため、アプリ内広告はリテンション、そしてエンゲージメントを低下させるイメージを持たれることもあります。ですが、アプリ内広告を適切に配置してユーザーにとって最適なタイミングで表示することによって、リテンションやエンゲージメントを向上させることができます。魅力的なモバイルアプリ広告でアプリの LTV を引き上げましょう。
モバイル広告のことを考えた時、CPM は良く耳にする用語だと思いますが、eCPM はご存知でしょうか？
まずは CPM と eCPM の違いを見てみましょう。CPM (cost per mille) は、インプレッション数1,000回ごとの広告キャンペーンのコストを表す指標です。一方で、eCPM (effective cost per mille)は、インプレッション数1,000回ごとにパブリッシャーが得る広告収入額を表し、広告インベントリの収益性を示してくれる重要な KPI です。
eCPM は、パブリッシャーと広告主、両方に役立つ指標であり、eCPMが高ければ、収益も高いことを示すため、eCPM は収益に直接関係します。パブリッシャーにとって、eCPM を見ることにより、アプリ内で提供される広告が効果的であり、コンバージョンが発生しているかどうかを確認することができます。 eCPM を把握することで、収益化戦略を最適化したり、予算を最大限効果的に使ったりできるようになります。また、広告主にとっては特定のキャンペーンで得た広告費用を分析するのと、インプレッションの価値を確認するために eCPM が役立ちます。
eCPM は、総広告収益を総インプレッション数で割った数値に1,000を掛けて算出します。
eCPM = 広告の総収益 ÷ 総インプレッション数 × 1,000
eCPM は、様々な種類のアプリ内広告をテストして、広告プレイスメントを最適化したり、月ごとのトラフィックを増やすなど、様々な方法で改善することができます。また、 AppLovin のアプリ内ビディングソリューション MAX のようなスマートなソフトウェアを導入することで、インベントリの競争力を高め eCPM を改善することができます。
冒頭で触れたように，モバイルアプリの市場は活性化し続けており、多くの人々がモバイル市場の重要性を認識しています。今回のブログでは基本の2つを取り上げて説明しましたが、この急速に成長している業界の中でアプリを成長、収益化させたいというデベロッパー様に、参考になりましたら幸いです。
アプリ内広告で広告収益を最大化させることに興味をお持ちなら、AppLovin の MAX について詳しくご覧ください。
