8月 2, 2023
趣味をキャリアへと転換させようと決意し、情熱と意欲に満ちたインディーデベロッパーが、優れたアプリを生み出すに至るまでの道のりは必ずしも簡単ではありません。今回は、インディーデベロッパーが陥りがちなミスと、それを回避する方法を考えます。
ミス1：夢を大きく描きすぎる
壮大で複雑なアプリを生み出すことにとらわれがちですが、手持ちのリソースで実現可能かどうかを確認する必要があります。大きな夢を掲げることはできますが、今あるリソースで現実的に達成可能なことを考えてみることが大事です。実現可能なゴールを定め、必要に応じてそのスコープを狭められるようにしておくべきでしょう。
これは、アプリの質を落とすことではありません。例えば、ミニマリストの性質を持つ多くのハイパーカジュアルゲームは、親しみやすいものとするためにゲームの仕組みはシンプルで、ハイエンドのグラフィックやサウンド、追加的な機能を必ずしも必要とはしません。
ミス2：競合のリサーチ不足
競合やモバイル市場の動向に注意を払うことが重要です。競合に差をつけるもっとも簡単な方法は、競合がどのような方法で成功しているかを理解することです。競合のアプリの機能だけでなく、どのようなマーケティングを行っているかも理解する必要があります。App Store や Google Play でどのような最適化を行っているのか？どのような広告を打ち出しているのか、そしてその効果は？自らが競合を超える方法は何か？市場を深く理解するには、Data.ai やSensor Towerのようなリソースが役立ちます。
ミス3：フィードバックを求めない
デベロッパー仲間からのフィードバックを得ることも大事です。業界イベントに参加するなどしてネットワークを構築し、自らのアプリについての意見を得たり、業界トレンドに関する異なる視点を聞いたりすることができます。Facebook グループに参加したり、 Twitter のフォロワーから意見を得て、特にゲームについてリサーチするという方法もあります。こうしたコミュニティにある意見を参考に、自分では気づかないような問題や解決策を特定することができるかもしれません。
ファンが多い分野のアプリを開発している場合などは、ファンコミュニティが、リリース前のテストを手伝ってくれる人々を集める良い方法にもなります。こうしたファンが、結果として最大の支持者になる可能性もあります。
ミス4：マーケティングへの投資を行わない
インディーデベロッパーは、優れたアプリを開発することに注力する一方で、マーケティングプランの策定を後回しにしがちです。資本やリソース、経験の不足が要因であることが多いようです。しかし、効果的なマーケティングに数百億ドルをかける必要はありません。インディーアプリのマーケティングを無料または低コストで行う方法は次に紹介するようにいくつかあります。
ソーシャルメディア
Facebook、Twitter、YouTube、Twitchなどはすべて無料で、コミュニティを自然に構築する良い方法となります。ユーザーとコミュニケーションをとり、アプリの舞台裏を紹介するなど面白いコンテンツを投稿し、検索エンジン最適化（SEO）によりアプリとブランドを徐々に強化します。
アプリストア最適化
競合に差をつけるには、アプリストア最適化（ASO）を行うことが大事です。ストアでのリスティングが検索に最適化されていないと、競合アプリの中に埋もれてしまいます。対象とするユーザーやキーワードを理解し、ベストなストアページを構築してください。
App Store と Google Play に向けた ASO と SEO では、多くの戦略が共通しています。ASO では、アプリのアイコン、画像、スクリーンショット、動画が一目で魅力を感じられるものにしなければなりません。動画では、コアの機能を見せて、ユーザーがアプリをダウンロードしたくなるよう心を動かさなければなりません。また、アプリの説明やタイトルなどあらゆるテキストは、SEO に基づいてターゲットを定めたキーワードを伴うものとする必要があります。
ASOでは A/Bテスト が有効です。アプリのリスティングを反復し続けることが大切です。ダウンロードのほんの数パーセントの増加が、ビジネスに多大な影響を及ぼす可能性もります。
アプリコミュニティ
コミュニティ構築（特にソーシャルメディア）はとても重要です。フィードバックを進んで提供する時間を割いてくれるような、対象となるオーディエンスの意見を基にアイデアを試すことができます。
意見交換、プロジェクトの最新情報の発信、アプリのプロモーションなどを、コミュニティで行うことができます。コミュニティに居続けてくれるファンは、口コミを広げ、新たなユーザーを生み出してくれるような、最もコアなファンになるはずです。ソーシャルネットワークは、プレゼンスを構築し、コミュニティを育てることが無料でできる方法です。
クリエイティブなクリエイティブを作成
アプリそしてビジネスが成長すれば、ユーザー獲得（UA）に投資できるだけの収益が確保できるようになるはずです。ユーザー獲得で重要なことの1つは、独自で際立つ高品質のクリエイティブですが、これを実現するのは当たり前のようで決して簡単ではありません。
消費者は広告にすっかり慣れており、クオリティへの期待は高くなっています。モバイルでは、動画、特にリワード動画広告が足元で最も一般的かつ人気の広告フォーマットです。エンゲージメントを押し上げる効果がその理由です。特にゲームでは、その一番の魅力を短時間で伝える効果的な方法です（ゲームではプレイアブル広告も効果的です）。
アプリマーケティングでは、ASO の面でも、A/B テストが極めて重要な役割を担います。色、映像、微妙なアニメーションの変更など、ユーザーに響くと思われるものは何でも試してみてください。常に構築、テスト、反復を繰り返すことで、広告のパフォーマンスを向上させ、ユーザー獲得戦略の費用対効果を高めることができます。
インディーデベロッパーであれば、様々な困難に直面することは避けられないでしょう。新たな問題に直面すれば、それを新たなチャレンジと受け止めることです。失敗を恐れず、挑戦して得たことを成功につなげられるよう取り組むことが大切です。
適切なリソースを揃え、成功の可能性を最大限に高める計画を立てれば、こうした失敗を回避し、熱狂的なユーザーを獲得することができるはずです。
