スマートニュース、
収益性の高いスケールと
リテンション最適化に成功
人気ニュースアプリであるスマートニュースは、
米国市場でのビジネス成長を狙いとしていました。
AppLovin とパートナーシップを組み、
2022年第1四半期に iOS で KPIを達成し、
リテンション率は他チャネルと比較して
20%2向上しました。
カテゴリー
メディア
マーケティング目標
ユーザー獲得
SmartNews
背景
日本で設立されたスマートニュースは、2014年に米国で英語版のニュース収集アプリの提供を開始しました。2021年9月の最新の
資金調達ラウンド後、スマートニュースの
企業評価は20億ドル超に達しました。
拠点
日本・東京 & 米国・カルフォルニア
従業員数
〜500名
設立
2012年
SmartNews
課題
スマートニュースは、LTVの高い
新規ユーザー獲得と、米国市場での
拡大を必要としていました。
数年にわたる急成長後、スマートニュースは、より多くのユーザーにリーチし、競争の激しいニュース分野でさらに拡大するために新しいネットワークを模索
する必要がありました。特に米国では、Google、Yahoo!、Flipboard
などの大手ニュースアグリゲーターや、Facebook などの強力な
ソーシャルメディアプラットフォームとの厳しい競争に直面しました。
広告主導のアプリであるスマートニュースは、インライン広告、動画広告、
およびコンテンツ・シンジケーションを通じて収益を上げています。
そのため、7日以上維持できる新規ユーザーを獲得することが、
成功のための重要な指標となります。
ソリューション
AppLovin の CPE
キャンペーンを
D7 リテンションに最適化
AppLovin とパートナーを組んだスマートニュースは、AppDiscovery の高度な自動化キャンペーンを活用して、
インストール数の増加を促進し、収益性の高い価格で
高価値ユーザーを獲得することができました。
これは、スマートニュースの広告収益化モデルにおいて
高 LTV ユーザーと予測される、Day 7リテンションの向上、
最適化に成功しました。
成果
スマートニュースは、2022年第1四半期に iOS の
KPI 目標を超過達成し、AppLovin は彼らが
活用している獲得チャネルの大半の
パフォーマンスを凌駕しました。
スマートニュースは、広告費支出を拡大し、リテンション率を
25%以上最適化しました。AppLovin のトラフィックは iOS の主要な
ソーシャルメディアプラットフォームよりも優れたパフォーマンスを示し、
リテンション率は他のパフォーマンスマーケティングチャネルと比べ、
20%2上回りました。
高価値な新規ユーザーの獲得が可能になったことで、スマートニュースは
米国で規模を拡大し、成長し続けられるようになりました。
まとめ
リテンション率の KPI を超過達成
AppDiscovery の高度な自動化キャンペーンに
より、AppLovin トラフィックの7日目の
リテンション率が25%1以上改善されました。
トップパフォーミングの
獲得チャネル
AppLovinのトラフィックは、彼らが活用している
獲得チャネルの大半のパフォーマンスを凌駕し、
ユーザーベースを拡大し、米国での大きな
成長を狙うことができました。
AppDiscovery の CPE キャンペーンの柔軟性は、
価値の高い新規ユーザーの獲得と、収益を生み出す
スケーラビリティを実現するのに役立っています。
Applovin のトラフィックは、iOS の他のパフォーマンスマーケティング
チャネルを凌駕し、当社の主要なパフォーマンス KPI である
リテンション率が20%向上しました。
Andrew Kim
Growth Manager
SmartNews, Inc.
1AppLovin Platform: 01/01/2022 - 03/31/2022
2Adjust Platform: 04/01/2021 - 03/31/2022
2Adjust Platform: 04/01/2021 - 03/31/2022
