연말은 소비자들의 인터넷과 모바일 기기 사용 시간이 늘어나 마케터들이 가장 바쁜 시기입니다. 그러나 마케터들은 늘 “어떻게 하면 더 사용자의 눈에 띌 수 있을까”라는 과제를 마주하게 됩니다. 경쟁이 극도로 심화된 모바일 업계에서 올 연말 경쟁 우위를 선점하려면 반드시 강력한 크리에이티브 전략이 뒷받침되어야 합니다.
수년간 다양한 계절 테마의 크리에이티브를 제작해온 SparkLabs가 올해 가장 중요한 시기를 앞두고 마케터들이 크리에이티브에서 꼭 해야 하는 것과 절대 하면 안 되는 것을 공유합니다. 광범위한 테스트와 데이터로 검증된 SparkLabs의 연말 대비 크리에이티브 전략 팁을 아래에서 확인해보세요.
SparkLabs 데이터에 따르면, 기념일 테마의 크리에이티브(예: 크리스마스, 할로윈과 같은 특정한 날의 기념일)의 경우 평균 4~6주에 가장 높은 성과를 기록하며, 이후 CPM이 높아지기 시작하고 ROAS와 전환은 낮아지는 추세를 보입니다.
반면에 계절 테마의 크리에이티브(예: 겨울 테마 크리에이티브)는 평균 8주간 높은 성과를 보이며 최대 20주 이상 성과가 지속되어, 계절 테마의 크리에이티브를 먼저 시도해보는 것이 좋습니다.
연말을 맞아 크리스마스 테마에 집중하기 쉬우나, 특정 기념일에만 주력하는 것은 전반적인 성과에 오히려 해가 될 수 있습니다. 가을이나 겨울과 같은 전체 계절 테마로 여러 가능성을 열어 두면 크리에이티브의 수명이 길어져, 새로운 광고 컨셉트를 계속 만들어야 할 필요가 줄어듭니다.
SparkLabs의 지난 몇 년간 데이터에 따르면 겨울 테마의 크리에이티브는 사계절 중 가장 성과가 높았습니다. 기념일 테마의 경우, 시각적 테마가 명확하고 풍부한 기념일이 성과가 더 높을 뿐만 아니라, 더 자유롭게 크리에이티브를 만들 수 있습니다. SparkLabs가 2022년 부활절(시각적으로 풍부한 기념일) 테마로 만든 크리에이티브 중 40%가 높은 성과를 보인 반면, 같은 해 아버지의 날 테마 크리에이티브는 13%만 좋은 성과를 보였습니다.
연말 맞이 크리에이티브를 아예 새로 만들기보다는 기존의 크리에이티브를 변형해 큰 성공을 거둔 사례들이 많이 있습니다.
PeopleFun을 위해 만든 Wordscapes 광고가 바로 그 예로, 기존의 성과가 좋았던 광고 형태에서 배경만 바꿔 만든 겨울 테마의 크리에이티브(좌측)가 보드, 배경, CTA 디자인을 새로 만들어 제작한 크리스마스 크리에이티브(우측)보다 100% 더 성과가 높았으며, IR은 7%, 1일차 유지율도 10% 더 높았습니다.
또한 기존의 크리에이티브를 살짝 변형시켜 연말 테마에 맞는 크리에이티브를 빠르게 제작할 수 있습니다. 다음을 다양하게 실험해보시기 바랍니다.
폰트
커스텀 UI 요소
CTA 버튼에 크리스마스 리스 장식을 두르거나, 연말 테마의 스타일이 더해진 로고를 만들어 보세요.
캐릭터
위 예시는 기존 크리에이티브에 연말 테마를 더할 수 있는 방법을 보여줍니다.
배경 & 환경
눈이나 벚꽃, 단풍과 같은 애니메이션 요소를 고려할 수 있습니다.
메시지 & 광고 카피
앱이나 게임에서 기한 한정 이벤트/세일을 진행하거나 계절에 맞춘 업데이트가 있다면, 모든 커뮤니케이션에서 이를 알리는 것이 중요합니다. 앱 이름, 설명, 스크린샷 화면 텍스트 모두 이에 포함됩니다.
오디오
기존 크리에이티브에서 보이스오버의 성과가 좋았다면 연말에는 다른 성우를 통해 새로운 캐릭터(예: 산타클로스)를 추가할 수 있으며, 어머니의 날 크리에이티브에는 엄마 같은 목소리의 보이스오버를 사용할 수 있습니다.
특수 효과
기존의 특수효과를 연말 테마의 새로운 특수효과로 교체할 수 있습니다.
게임 플레이 변화
단어 게임의 경우 연말과 관련된 단어를 도입하거나, 카드 게임의 경우 연말 테마의 카드 디자인을 도입할 수 있습니다.
크리에이티브 전략을 조정하다 보면 앱 스토어 최적화의 중요성을 간과하기 쉽습니다. 연말 맞이 인앱 이벤트나 세일 행사를 진행하는 경우, 앱 타이틀, 아이콘, 스크린샷 이미지, 홍보 동영상과 소개 등에 이를 꼭 반영해야 합니다.
일반적으로 계절 테마는 할로윈이나 발렌타인데이와 같은 하루짜리 기념일보다 타이밍에 제약을 받지 않고, 더 오랜 기간 동안 높은 성과가 지속될 수 있습니다. 이는 앞서 나온 ‘여러 가능성 열어두기’ 팁과 일치하는 내용으로, 특정 기념일보다는 계절 테마를 중심으로 광고를 만드는 것이 좋습니다.
새해가 얼마 남지 않은 지금은 SparkLabs의 팁을 참고해 다양한 크리에이티브를 시도하기에 최적의 시기입니다. 전반적인 크리에이티브 전략에 SparkLabs의 인사이트를 더해 광고 인게이지먼트를 개선하고 앱 다운로드 수를 늘려보세요. 기존 크리에이티브에 약간의 변화를 주어 계절, 오디언스, 채널을 최대로 활용하고, 신중하게 크리에이티브 메시지를 제작하면 크리에이티브의 수명이 더 길어질 것입니다. 때로는 적은 것으로 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있고, 황금알을 낳는 거위가 될 수 있다는 SparkLab의 팁을 꼭 유념하시기 바랍니다.
즐거운 연말 보내세요!
