모바일 업계는 빠른 진화와 유례없는 속도의 성장을 보이고 있으며, 2021년에는 유저 수가 60억 명을 넘을 것으로 예상됩니다. 하지만 발전하는 모바일 마케팅과 일부 최신 트렌드는 단순한 앱의 수준을 넘어 모바일 환경 자체를 형성하는 라이프스타일을 충족시키는 것에 중점을 두고 있습니다. 앱 개발자, 광고주와 마케터 모두에게 영향을 주는 개인정보 보호 중심의 세상도 그 현상 중 하나입니다.
AppLovin은 App Promotion Summit에서 앱 개발자와 마케터에게 중요한 개인정보 보호 규칙의 변화에 관해 동향을 묻는 질문을 다루었습니다. AppLovin의 General Manager of Business Solutions인 Idil Canal이 진행한 이 온라인 토론에는 독립적으로 활동하는 모바일 성장 컨설턴트 Dom Davies, MobileAction의 CEO인 Aykut Karaalioglu, Facebook Audience Network의 Strategic Partner Manager인 Marcus Poe가 패널로 참여했습니다.
Apple이 개인정보 보호를 강화하기 위해 IDFA 정책을 변경하면서 많은 것들이 불확실성의 소용돌이에 휘말리게 되었습니다. 이에 따라 많은 퍼블리셔, 광고주와 마케터들은 4월에 업데이트가 실행되기 전에 최대한 철저하게 변경 사항에대비했습니다.
Marcus는 “저희는 Facebook Audience Network의 비즈니스 도구를 통해 고객에게 관련 정보를 제공하는 동시에, 비즈니스의 속도를 유지하고 변화를 예측하며 신속하게 적응하고자 했습니다.”라고 말했습니다.
Dom은 모바일 에코시스템이 끊임없이 변화하고 있으며, 몇 년마다 개인정보 보호에 관한 대대적인 변화가 일어나고 있다고 지적했습니다. 또한 데이터의 향상을 언급하며 이에 따른 시사점도 이야기했습니다.
Dom은 “이제 우리 업계는 추론이 가능할 만큼 충분한 데이터를 보유하게 되었으며, LAT(제한적 광고 추적) 유저의 가치도 증가하고 있습니다.”라며, “UA의 측면에서 보면, IDFA를 사용하지 않는 플레이어에 대한 측정 방법론이 점점 더 간단해지고 있으므로 광고주가 계속해서 효율적으로 광고 지면을 구매할 수 있습니다.”라고 말했습니다.
비딩을 활용하면 모든 노출에 대한 기회를 얻을 수 있으며, 워터폴 포지션에 고착되는 것을 방지할 수 있습니다. 또한 비딩은 타겟 대상 확보에 드는 비용을 낮출 수 있는 가능성을 높이면서 광고주가 모든 가격대를 활용할 수 있게 합니다.
Dom은 미디에이션에서 완전한 비딩으로 전환하는 수익화의 업계 트렌드에 대한 질문을 받고, 파트너들이 모든 네트워크 (인앱) 비딩에서 긍정적인 결과를 얻고 있다고 대답했습니다. Dom은 “이 방법은 미디에이션보다 더 효과적이지만, 광고 유닛을 미디에이션에서 비딩 방식으로 전환하는 데에는 시간이 좀 걸립니다. 이러한 변화는 빠르면 2022년에 이루어질 것으로 보입니다.”라고 말했습니다.
모바일 업계에서 대부분 비딩을 도입할 것으로 예상되는 가운데, Marcus는 이러한 전환이 어떤 변화를 가져올지 설명했습니다. Marcus는 “특정 방식에 고착되었던 기존과 달리 이제 모든 인벤토리를 100% 활용할 수 있으므로 파트너의 수요 양상이 조금 달라질 수 있습니다.”라며,
“이러한 파트너의 비딩 수요량을 지금 파악해두는 것이 좋습니다. 이제 많은 퍼블리셔에게 이 데이터가 새로운 지표로 작용하게 되기 때문이죠. 앞으로는 다양한 기회가 갖는 가치를 전부 확인할 수 있게 됩니다.”라고 덧붙였습니다.
또한 Marcus는 파트너사의 다양한 광고 제품을 살펴보고 적절한 통합을 구축하라고 조언했습니다. 모든 준비를 마치고 파트너로서 획득할 수 있는 최대한의 비딩 수요량을 확보할 수 있기 때문입니다. 이렇게 하면 디맨드와 CPM을 증대할 수 있습니다.
Marcus는 “그러면 LAT 트래픽과 IDFA에 옵트인한 유저의 트래픽이 합쳐지게 됩니다.”라며, “트래픽이 혼합되어 새로운 마켓플레이스가 형성되는데, 여러 개의 워터폴로 각각 고립되는 것이 아니라 하나의 경매에서 작동합니다.”라고 말했습니다.
Aykut는 “인텔리전스와 최적화가 중요합니다. 경쟁업체와 시장을 선도하는 기업들에게서 좋은 점을 배우세요.”라고 덧붙였습니다.
Marcus는 모바일 업계의 진화에 따라 앱 개발자가 타겟에게 더욱 신속하게 도달하고, UA와 수익화를 연동하고 수익을 증대할 수 있는 도구를 활용하게 될 것이라고 말했습니다.
“미래가 어떻게 변할지 정확하게 알 수는 없지만 앱, 애플릿, 클라우드 액세스 등의 형태로 여러 플랫폼에 양질의 콘텐츠를 게재할 수 있는 유연한 방향으로 변화하리라는 것은 확실하죠.”라고 강조했습니다.
Aykut와 Dom은 모바일 앱 트렌드가 원활한 솔루션을 통해 전반적인 광고 경험의 개선과 자동화를 통한 성장을 지원하는 ‘통합‘의 방향으로 나아가고 있다고 말했습니다.
Aykut는 “예를 들면 하나의 대시보드로 시장에 광범위하게 액세스하고, 그 대시보드에서 앱 성장 솔루션까지 관리할 수 있게 되는 것이죠.”라고 말했습니다.
Dom은 업계 내 합병과 인수가 통합 및 유저 광고 경험 개선에 크게 기여하고 있다고 언급하며, “네트워크의 알고리즘이 적합한 광고를 제공하는 역량이 크게 향상되고 있습니다. 이제 광고 시청이 이전만큼 부담스럽지 않죠.”라고 말했습니다.
또한 Dom은 모바일 게임 공간이 계속해서 급성장할 것이라고 예측했습니다. “이전에는 게임을 즐기지 않았던 많은 사람들이 게이머가 되고, 이미 휴대폰에서 한두 가지의 게임을 즐기던 사람들은 캐주얼 플레이어 그 이상으로 전환할 것입니다. 이 모든 변화는 점점 더 가속화될 것으로 예상됩니다.”라고 덧붙였습니다.
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