고가치 신규 사용자를 성공적으로 확보한 앱들의 UA 전략을 지금 바로 확인해보세요.
모든 앱 카테고리에서 모바일 사용자 획득(UA) 경쟁은 더욱 치열해지고 있으며, 과거의 UA 전략은 더 이상 성공을 보장하지 않습니다. 이러한 어려운 상황 속에서도 혁신적인 UA 전략을 도입한 앱들은 높은 앱 순위를 달성하며 성장 가도를 달리고 있습니다.
Enerjoy, Experian, Rollic, Upside는 모두 AppDiscovery를 활용하여 성공적인 UA 캠페인을 진행했습니다. 각 성공 사례에서 모바일 앱 사용자 획득 마케팅의 최신 트렌드를 확인하고, 유의미한 인사이트를 얻어보세요.
Enerjoy: 글로벌 확장 달성
인기 피트니스, 건강, 생산성 관련 앱을 제작하는 Enerjoy 스튜디오는 ShutEye, Me+, JustFit 앱의 사용자 기반을 확장하고, 신규 해외 시장으로 진출하여 성과 증분 성장을 달성하고자 했습니다.
Enerjoy는 구매당 비용(CPP)과 ROAS 캠페인을 통해 40개 이상의 국가로 캠페인을 확장할 수 있었으며, AppDiscovery의 AI 기반 광고 엔진은 고가치 사용자를 효율적으로 타겟팅했습니다. 인도와 같은 신규 해외 시장으로 진출한 결과, 설치 수는 14배, ROAS는 15% 증가했으며, 구매당 비용은 20% 감소하는 성과를 얻게 되었습니다.
AppDiscovery를 통해 유입된 사용자는 또한 Enerjoy의 타 채널 대비 매출이 23% 더 높아, Enerjoy에 가장 높은 기여를 하는 상위 UA 채널이 되었습니다.
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Enerjoy의 UA 전략을 더욱 자세히 알아보고 싶으신가요?
Experian: 퍼포먼스 중심적 접근법으로 스케일 달성
유명 신용평가사인 Experian은 퍼포먼스 중심적 접근법을 통해 신규 사용자 확보 성과를 크게 개선할 수 있었습니다. Experian은 신규 가입에 최적화된 이벤트당 비용(CPE) 캠페인을 진행하여 모바일 앱 사용자 기반을 확장하고자 했습니다.
AppDiscovery의 광고 인벤토리는 브랜드 이미지를 보호하는 퀄리티 높은 인앱 광고 환경을 제공하여, Experian은 여러 인기 앱에서 30초 길이의 전면 동영상 광고를 안심하고 진행할 수 있었습니다. 그 결과 신규 가입자 수가 막대하게 증가했으며, 사용자 획득 비용은 감소했습니다. AppDiscovery는 곧 Experian의 상위 3대 UA 채널이 되었으며, 전체 프로그래매틱 소스의 신규 설치 중 무려 1/3에 기여했습니다.
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인앱 동영상 광고를 활용한 Experian의 전략을 자세히 확인해보세요.
Rollic: 효율적인 캠페인 글로벌 확장 관리
중독적인 하이퍼 캐주얼 게임으로 잘 알려진 인기 모바일 게임 제작사 Rollic은 AppDiscovery와의 파트너십을 통해 글로벌 사용자 획득 캠페인을 확장하고자 했습니다. 이전까지는 글로벌 확장에 많은 자원이 필요하기 때문에 국가별 캠페인에만 집중해왔었으나, 추가 성장을 위해 캠페인을 글로벌 수준으로 확장할 수 있는 효율적인 방법이 필요하게 되었습니다.
Rollic은 AppDiscovery의 자동화된 글로벌 예산 관리 기능과 짧은 초기 머신러닝 학습 단계를 최대로 활용하여 고급 Ad ROAS와 혼합 ROAS 캠페인을 진행하였고, 여러 국가에서 고가치 사용자를 확보할 수 있었습니다. 이러한 접근법을 통해 Twisted Tangle 게임은 론칭 후 단 6주 만에 30여개 국가에서 앱 스토어 1위에 올랐습니다.
AI가 대신 최적화해주는 캠페인을 도입한 결과, Rollic은 일일이 수작업으로 국가별 캠페인 타겟팅을 관리할 필요 없이 더욱 빠른 성과와 규모 확장을 달성할 수 있게 되었습니다.
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Rollic의 글로벌 캠페인 성장 전략을 자세히 확인해보세요.
Upside: 빠른 성장과 지속가능성을 모두 달성
구매액에 대해 캐시백을 제공하는 Upside 앱의 난제는 성장 목표와 예산 목표 간의 균형을 맞추는 것이었습니다. Upside는 캠페인 규모가 커지면 UA 비용이 예산을 뛰어넘고, 예산을 맞추면 캠페인이 원하는 규모를 달성하지 못하는 난관을 겪고 있었습니다.
Upside는 Experian과 마찬가지로 CPE 전략을 통해 사용자의 가입에 집중하여 UA 캠페인 규모를 확장했습니다. Upside는 사용자가 첫 캐시백 딜을 사용하는 행위와 앱의 사용 빈도수 간의 연관성에 집중하여, 획득당 비용(CPA)을 주요 지표로 삼았습니다. Upside는 미국에서만 서비스를 제공하여 성장 기회가 제한적이었지만, AppLovin의 AI 기반 타겟팅 도입 이후 비용 효율성을 달성하면서도 캠페인 규모를 빠르게 확장할 수 있었습니다.
AppDiscovery는 단 몇 달 만에 Upside의 신규 설치 상위 소스가 되었고, CPE는 85%나 낮춰 지속가능한 성장을 제공했습니다.
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Upside의 지속가능한 성장 전략을 확인해보세요.
최신 모바일 UA 성공 사례의 주요 인사이트
Enerjoy, Experian, Rollic, Upside의 성공 사례는 UA 전략을 강화하고자 하는 모바일 앱들에 다음과 같은 중요한 인사이트와 교훈을 제공합니다.
- 상호 보완적 캠페인 동시 진행하기: Enerjoy처럼 서로 상호 보완적인 목표에 최적화된 캠페인(예: CPP & ROAS)을 동시 진행하면 서로 다른 그룹의 사용자를 타겟팅하여 성장을 최적화할 수 있습니다.
- 새로운 터치포인트에서 인게이지먼트 늘리기: Experian처럼 새롭고 몰입적인 인게이지먼트 기회를 찾아보시기 바랍니다. 브랜드 이미지를 보호하면서도 스크린 전면에 게재되는 인앱 광고 환경은 모든 앱 카테고리에 신규 사용자 확보를 위한 좋은 기회를 제공할 것입니다.
- 캠페인을 KPI에 최적화하기: Upside의 전략은 강력한 의도를 가진 사용자를 정확히 타겟팅하는 것이 ROAS 개선에 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 오디언스의 니즈를 파악하여, 메시지를 맞춤화하시기 바랍니다.
경쟁이 치열한 모바일 앱 시장에서는 아무 사용자나 확보하는 것이 아니라, 앱에 가장 가치있는 사용자를 획득하는 것이 중요합니다. 참조 성공 사례의 전략과 AppDiscovery와 같은 플랫폼을 함께 활용하면 빠른 단기 효과 뿐만 아니라 장기적으로도 지속 가능한 성장을 달성할 수 있습니다. 설치 수, 인게이지먼트, ROAS 등 모든 전략에서 가장 중요한 것은 올바른 접근법입니다.
UA 전략을 한층 더 강화하고 싶으신가요? 성공 사례에서 지금 바로 UA 캠페인에 도입할 수 있는 유용한 인사이트를 자세히 확인하고, 앱 비즈니스의 성장 여정을 시작해보세요!
