Success Stories
Bending Spoons
Bending Spoons、Splice 구독률 60% 이상 증가
Bending Spoons은 AppLovin과 협업해 AppDiscovery의 자동화 캠페인을 활용한 결과 Splice 설치율을 100%1 이상 증대시켰습니다. iOS에서는 구독 획득 비용 목표를 상회해 AppLovin은 탑 퍼포밍 채널이 되었습니다.
카테고리
미디어
마케팅 목표
유저 획득
Splice
Bending Spoons
배경
Bending Spoons은 3억 8천만에 달하는 앱 설치 수를 자랑하는 대형 모바일 기업입니다. Splice, 30 Day Fitness, Live Quiz를 비롯한 iOS 모바일 앱으로 알려져 있습니다.
소재지
미라노
직원수
280名
창업
2013년
Splice
Bending Spoons
도전
Bending Spoons은 동영상 편집 소프트웨어 Splice 스케일업을 지원해주는 강력한 도달범위와 전문 지식을 가진 미국의 유저 획득 파트너를 필요로 했습니다.
또한 캠페인을 가장 가치 높은 다운패널 이벤트나 신규 유저로 최적화하여 수익성 높게 스케일할 수 있는 소프트웨어를 가진 파트너가 필요했습니다.
솔루션
Bending Spoons은 AppDiscovery 이벤트 최적화 캠페인을 활용해 AppLovin 네트워크에서 바로 스케일링할 수 있었습니다.
이벤트에 최적화된 캠페인을 집행함으로써 구독으로 전환되는 가능성이 높은 유저를 타겟팅할 수 있었습니다. 수익성 높게 고가치 신규 사용자를 획득해서 Bending Spoons는 UA 캠페인을 보다 자세하게 제어할 수 있어 스케일, 수익성 그리고 장기적인 비즈니스 성공을 균형있게 실현했습니다.
성과
AppLovin 솔루션을 활용해 Bending Spoons는 캠페인을 최적화해서 고가치 유저를 획득해 장기적인 수익성 확보를 통해 유저 베이스를 확장했습니다.
AppLovin은 2021년 2분기에 Bending Spoons과 협업하고자서 그들의 UA 구성을 확장으로 탑 퍼포먼스 채널 중 하나가 되어 미국 iOS 월간 총수익 9% 이상 증가를 실현했습니다. Splice는 설치 뿐만 아니라 구독자 다운패널을 최적화해서 다양한 가격대에서 수익성 높은 성장 가능성을 발견했습니다.
결과
고급 자동화 기능으로 고가치 유저 발견
AppDiscovery 이벤트 최적화 캠페인으로써 Bending Spoons는 구독자로 전환할 가능성이 높은 사용자를 타겟팅 해서 획득할 수 있었습니다.
우선 지역의 고가치 트래픽 소스
가장 수익성 높은 미국에서 더욱 스케일할 기회를 찾음으로써 Bending Spoons는 장기적인 수익성을 확보하면서도 지속적으로 성장할 수 있었습니다.
AppLovin과의 협업은 저희 비즈니스에게 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
AppLovin 팀은 미국에서 수익성 높게 스케일할 수 있는 캠페인을 찾는데 정말 도움 되어서 정말 만족스럽습니다. 퍼포먼스로 보면 기타 소스와 비교했을 때 AppLovin 구독 획득 비용이 30% 낮게 나타났습니다.
Davide Delucchi
Growth Marketing
Splice
1출처: AppLovin 플랫폼 2021년8월1일 - 2021년10월14일
2출처: Sensortower 2021년6월1일 - 2021년9월30일
2출처: Sensortower 2021년6월1일 - 2021년9월30일
