Kikoff는 AppDiscovery의 퍼포먼스 CTV 캠페인을 통해 높은 ROAS를 달성했습니다.
신용 등급 개선을 도와주는 Kikoff 앱은 모바일과 CTV로 캠페인을 확장하여 목표 설치당 비용에 다운 퍼널 퍼포먼스 목표를 달성했습니다.
카테고리
금융
마케팅 목표
유저 획득
Kikoff
배경
Kikoff는 신용 이용 실적이 적은 사용자에게 이자와 수수료 없이 신용 대출을 제공함으로써 신용 기록을 생성하고 신용 점수 향상을 지원하는 금융 서비스입니다. 2019년 설립 이래 전체 사용자들이 총 960만점의 신용 점수를 높일 수 있도록 도와주었으며, 현재 5만 명의 사용 후기를 보유한 상위 앱입니다.
소재지
미국 샌프란시스코
직원수
50-100
창업
2019
Kikoff
도전
Kikoff는 광범위한 사용자에게
도달하여 브랜드 인지도를 향상하고,
비용 효율적인 ROAS로 전환을 높일 수 있는 CTV 광고 솔루션을 찾고 있었습니다.
신용도 개선 서비스 시장은 경쟁자가 많아 적극적으로 앱을 사용할 새로운 사용자를 찾는 것이 쉽지 않습니다. Kikoff는 초기에 소셜 미디어 광고를 성공적으로 진행했으나, CTV와 인앱 광고를 테스트하여 새로운 사용자를 찾고 성장을 가속화하고자 했습니다. CTV 광고 바잉은 대부분 노출 기반(CPM)으로 이루어지지만, Kikoff는 합리적이고 지속 가능한 가격에 전환 목표를 달성하고자 했습니다.
솔루션
Kikoff는 AppDiscovery의 CTV 캠페인을 도입하여 수익성을 유지하는 선에서 사용자 기반을 확장할 수 있었습니다.
Kikoff는 AppDiscovery의 퍼포먼스 기반(CPI) 가격 책정을 통해 다양한 주요 CTV 소스에서 새로운 사용자를 효율적으로 획득했습니다. 또한, MMP를 AppDiscovery에 연결하여 기존의 모바일 퍼포먼스 캠페인과 더불어 CTV 캠페인의 성과를 정확히 측정할 수 있게 되었습니다.
성과
캠페인 기간 동안 AppLovin의 전문가들은 지속적으로
소스 레벨 최적화를 통해 설치율이 낮은 채널을 제외했습니다.
이러한 최적화 작업을 통해 CPE가 효율적으로 개선되었고,
상위 성과 CTV 채널들에 관한 중요한 인사이트를 얻을 수 있게 되었습니다. 새롭게 도입한 CTV 채널에서 좋은 성과를 거둔 Kikoff는 CTV 예산을 6배 늘렸습니다.
결과
목표 ROAS와 효율성을 모두 달성한 Kikoff
AppDiscovery의 설치 기반 가격 책정으로 Kikoff는 즉시 수익을 올리는 CTV 캠페인을 진행할 수 있었습니다. 캠페인이 진행되는 동안 소스 레벨 최적화를 통해 성과가 추가적으로 개선되었습니다.
마케팅 전략에서 CTV의 중요성 증가
Kikoff는 CTV 목표를 달성하여, CTV 채널 예산을 6배로2 늘렸습니다. AppDiscovery의 방대한 CTV 인벤토리는 3,000여 개의 채널을 포함하여 Kikoff에 막대한 성장 잠재력을 제공하고 있습니다.
AppDiscovery 덕분에 CTV 예산을 퍼포먼스에 기반해 집행할 수 있게 되었습니다. 이제 노출을 통한 브랜드 리프트는 비용이 아니라 보너스가 되었습니다.
AppLovin의 CTV 캠페인은 저희 UA 캠페인에 새로운 동력을 가져왔습니다.
더 많은 오디언스에게 보다 완전한 브랜드 스토리를 전달할 수 있게 되어
브랜드 차별화 전략에 도움이 되었을 뿐만 아니라, UA 퍼포먼스 목표 또한 달성했습니다.
저희는 AppLovin과의 계속적인 파트너십을 통해 성장 잠재력을 더욱 늘려나갈 것입니다.
Max Wang
Growth Marketing Manager
1AppLovin: 2023년 2월 20~26일부터 2023년 3월 20~26일 CTV CPI 캠페인
2AppLovin: 2023년 2월 20~26일부터 2023년 4월 3~9일 CTV CPI 캠페인
2AppLovin: 2023년 2월 20~26일부터 2023년 4월 3~9일 CTV CPI 캠페인
