성공사례

스마트뉴스, AppLovin과 협업해서 수익성 있게 스케일, 리텐션 최적화

미국 시장에서 비즈니스를 키우고자 했었던 인기 뉴스 앱 스마트뉴스는 작년 AppLovin과 협업해서 2022년 Q1에 iOS 플랫폼에서 KPI를 달성했으며, 기타 마케팅 채널과 비교해 리텐션율은 20% 상승했습니다.

카테고리

미디어

마케팅 목표

유저 획득

SmartNews

배경

일본에서 창업한 스마트뉴스는 미국에서도 2014년에 뉴스 앱을 출시했습니다. 2021년 9월 자금조달 라운드 이후 스마트뉴스 기업가치는 20억 달러에 달했습니다.

소재지

일본 도쿄, 미국 샌프란시스코

직원수

~500명

창업

2012년

SmartNews

도전

LTV 높은 신규 유저 획득과 미국 시장 확장

몇년에 걸쳐 빠르게 성장한 스마트 뉴스는 더 많은 유저에게 접근하고 경쟁이 치열한 뉴스 카테고리에서 비즈니스를 확장하기 위해 새로운 네트워크를 모색했었습니다. 특히 미국에서는 구글, 야후, 플립보드와 같은 대형 뉴스 애그리게이터이나 페리스북을 비롯한 강력한 소셜미디어 플랫폼과 경쟁했어야 되었습니다. 스마트뉴스는 인라인 광고, 동영상 광고, 컨텐츠 신디케이션 등 주로 광고를 통해 수익을 창출하기 때문에 7일 이상 유지가 가능한 신규 유저 획득이 성공에 꼭 필요한 요소였습니다.

솔루션

AppLovin CPE 캠페인으로 D7 리텐션 최적화

AppLovin과 협업한 스마트뉴스는 AppDiscovery의 고급 자동화 캠페인을 활용해서 설치수를 증대하고 수익성 높은 가격으로 성공적으로 가치 높은 사용자를 획득했습니다. D7 리텐션율 증대해서 스마트뉴스 광고 수익화 모델에서 높은 LTV가 예측되는 고가치 사용자 획득 최적화에 성공했습니다.

성과

스마트뉴스는 iOS 플랫폼에스 KPI 목표를 큰폭 상회했으며,2022년Q1에는 AppLovin은 다른 유저 획득 채널을 능가하는 유저 획득 채널이 되었습니다

Results stats
스마트뉴스는 광고 지출 금액을 늘리고 리텐션율을 25% 이상 최적화했습니다. AppLovin 트래픽은 iOS 기타 소셜미디어 플랫폼을 뛰어넘는 퍼포먼스를 보여줬으며, 20% 높은 리텐션율을 기록했습니다.

고가치 신규 사용자 획득을 통해 스마트뉴스는 미국에서 비즈니스 규모를 확장하고 지속적으로 성장할 수 있었습니다.

결과

리텐션율 목표 초과 달성

AppDiscovery 고급 자동화 캠페인을 활용해 AppLovin 트래픽 경유 D7 리텐션율이 25% 이상 개선되었습니다.

탑 퍼포밍 채널

AppLovin 트래픽은 스마트뉴스가 활용하던 획득 채널보다 훨씬 좋은 성과를 나타냈으며, 결과적으로 스마트뉴스는 유저 획득 전략을 확장하고 미국 시장에서의 성장을 목표로 잡을 수 있었습니다.

자유로운 설정이 가능한 AppDiscovery CPE 캠페인 덕분에 고가치 유저를 획득하고 높은 수익성을 유지하면서 성장할 수 있었습니다.

AppLovin 트래픽 퍼포먼스는 iOS에서 다른 퍼포먼스 마케팅 채널이랑 비교해서 뛰어났으며, 저희가 주요 KPI로 보는 리텐션율은 20% 높게 나왔습니다.

앤드류 김
Growth Manager
SmartNews, Inc.

1AppLovin 플랫폼에서: 2022년 1월 1일 - 2022년 3월 31일
2Adjust 플랫폼에서: 2022년 1월 1일 - 2022년 3월 31일

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