黑五大促虽然只有短短几天，但增长机会早在数周前就已出现。大促带来的影响也不止于当下：它能让更多人认识你的品牌、纳入考虑清单，这种影响可能持续好几个月。对许多AppLovin广告主来说，黑五网一是一年中最关键的一仗。我们分析了大量广告主在2025年黑五网一期间的投放数据，希望用以下五个关键问题为你找到实用的答案：如何实现增长、何时开始布局、优先触达哪些客户、何时评估效果，以及如何延续增长势头。

1. 黑五网一收入同比增长30%，靠的是更多订单，而非更高客单价

在连续两年纳入统计的电商广告主中，2025年黑五网一订单量较2024年增长44.7%，收入增长30.7%。至少从这组数据来看，想在黑五取得好成绩，关键是促成更多有购买意向的消费者下单，而不是提高客单价。

制定计划时，应把重点放在增加订单量，而不是提高客单价（AOV）。想要获得更多订单，就需要扩大触达范围，并准备充足的预算，承接高峰期的购买需求。如果新增渠道能触达现有渠道尚未覆盖的人群，拓展渠道组合就能帮助你接触更多潜在买家。让我们一起在2026年创下新纪录。

2. 许多AppLovin广告主在黑五网一将广告投放规模扩大至两倍以上，同时保持稳定表现

不同规模的AppLovin广告主，都在黑五网一期间扩大了广告投放规模，同时保持了投放效率。中型广告主的广告投放规模和订单量增幅中位数分别为36%和42%；大型广告主则分别为124%和141%。成熟型广告主的放量幅度最大，广告投放规模增长151%，订单量增长134%。

表1. 广告主规模按全年订单量划分。增幅反映了各广告主黑五网一期间的日均表现，相较日常投放期日均表现的变化。

3. 黑五网一前一周，购买需求已开始加速增长。提前放量，抓住这波需求。

早在黑五到来之前，购买需求就已开始积累。2025年，黑五网一前一周的订单量已达到日常投放期的1.6倍，大促期间则进一步升至3.1倍。消费者会先了解产品、比较不同选择，再等待一个足够打动自己的优惠，然后下单。

提前放量，既能给广告充分学习，也能让更多消费者熟悉品牌，并将其纳入购买考虑。等到最有吸引力的优惠推出时，预算、库存和广告投放都已准备就绪，能够承接高峰期的需求，促成转化。

更早放量，确实带来了更好的表现。在黑五网一前两至三周，就将广告投放规模提升至10月水平两倍的广告主，其AppLovin D7归因收入相较10月基准的增幅中位数达到576%；而提前一周或在感恩节当周才达到这一消耗水平的广告主，增幅中位数为296%，前者接近后者的两倍。因此，准备工作应该在感恩节前几周就开始。

这反映的是一种趋势，而不能证明因果关系：较早放量的广告主，也可能本就预期会有更强的购买需求。即便如此，提前启动仍能让AppLovin广告在需求高峰到来前，有更多时间学习、扩大投放规模，并触达更多人群。

如果你是AppLovin的新广告主，建议在10月启动投放，为模型学习和素材积累反馈信号留出时间。广告度过学习阶段后，就可以在11月初开始放量，为黑五网一做好准备。

如果你已经在AppLovin投放，建议从11月初开始放量。争取在11月中旬将广告投放规模提升至10月水平的两倍左右；每次调整预算或素材后，都留出时间，让投放表现趋于稳定。

你的2026黑五网一行动清单

• 把重点放在增加订单量，而不是提高客单价。参考不同规模广告主的表现基准，为黑五网一制定一份足以支持规模增长的预算。
• 尽早启动。如果你计划首次在AppLovin投放，建议10月就开始。如果广告已经上线，可在表现稳定后于11月初开始放量，并根据预期的需求高峰，安排好预算和库存。
• 接下来，欢迎阅读《AppLovin黑五网一素材指南：视频时长、结束卡与测试》，进一步完善你的黑五网一素材策略。