IPSY是领先的美妆会员平台，连接数百万高度活跃的消费者与各类美妆产品、品牌和灵感内容，帮助他们发现适合自己的独特美妆风格。通过每月订阅配送和电商平台，IPSY持续为会员推荐来自新兴品牌和知名品牌的美妆产品。依托专业选品、产品创新以及数百万会员洞察，IPSY也在不断探索和推动美妆行业的新趋势。

为了进一步丰富媒体投放组合，IPSY在AppLovin上启动了新订阅用户获客广告活动，通过移动游戏广告资源大规模触达潜在用户，并推动订阅转化。

再次测试，提出更高目标

2025年，The Woobles首次与Haus合作，通过地区留出测试（geo-holdout test）衡量AppLovin带来的增量效果。该测试仅聚焦DTC业务，最终实现的iROAS比目标高出36%，同时DTC新客净销售额提升13.8%。

第一次测试之后，The Woobles上线了更多针对性更强的互动广告素材，并显著扩大了投放规模。随着AppLovin获得更多预算，团队希望再次验证其增量效果。这一次，他们不仅想确认AppLovin是否能够继续带来增量增长，也希望进一步了解：在更大的投放规模下，并覆盖整体业务之后，这种增长是否依然具备较高效率。

衡量DTC、Amazon和Walmart的全渠道增量效果

2026年，The Woobles再次与Haus合作开展地区留出测试，以衡量AppLovin在Amazon、DTC和Walmart三个渠道带来的增量贡献。

此次测试以州为单位进行，设置了20%的留出组，测试持续4周，并在结束后继续观察1周。核心KPI为Amazon、DTC和Walmart三个渠道的全渠道营收。

AppLovin带来首月订阅增量营收，并有效推动新客增长

测试结果进一步验证了AppLovin的增量价值：AppLovin为IPSY带来了可衡量的新订阅用户增长和营收提升。实验显示，首单订阅实现两位数增长，并带来了数十万美元的增量营收。

测试也验证了AppLovin在扩大投放规模后的效率表现。IPSY的日均广告投入增长超过100%后，根据测试前基准估算，每新增一个首单订阅用户的成本反而改善了2.5%，优于此前基准。这说明即使持续加大投入，整体获客效率依然能够保持稳定。

这些结果也进一步影响了IPSY的媒体投放策略。AppLovin不再只是一个用于测试和学习的新渠道，而是逐步成为订阅用户获取的重要渠道之一。借助第三方测试对增量价值的验证，IPSY团队也更有信心继续加大投入。