MaryRuth Organics（“MaryRuth’s”）是一个维生素和营养补充剂品牌，产品覆盖不同年龄阶段，帮助消费者更轻松地进行日常健康管理。公司由认证健康教育师、厨师及营养顾问MaryRuth Ghiyam于2014年创立。目前，MaryRuth’s的产品主要通过Amazon和品牌官网销售，同时也已进入Ulta、Whole Foods等零售渠道。
在AppLovin广告平台开展投放
为了进一步丰富数字营销渠道并触达更多消费者，MaryRuth’s团队与AppLovin合作，在移动游戏场景中投放广告，并上线Day 0 CPP和ROAS广告活动，重点推动用户在点击广告当天完成购买。
为了覆盖决策周期更长的消费者，团队还上线了Day 7广告活动。AppLovin平台内数据显示，这些广告活动取得了不错的ROAS表现，获客成本也与Meta等此前表现最好的渠道基本持平。
借助第三方衡量工具评估投放效果
和许多全渠道品牌一样，MaryRuth’s使用领先的营销组合模型（MMM）平台Prescient AI，对付费媒体的投放表现进行衡量、预测和优化。
借助Prescient AI，MaryRuth’s进一步看到了AppLovin广告活动的整体价值，包括直接归因之外对Amazon销售带来的影响。Prescient平台测算显示，MaryRuth’s在AppLovin上的MMM ROAS达到2.7倍；同时，与AppLovin广告活动相关的Amazon销售中，有87%来自品牌外溢效应。
当我们把AppLovin的数据接入Prescient的MMM模型后，看到整体效果有了非常明显的提升。尤其是AppLovin对Amazon销售带来的品牌外溢效应非常显著，让我们的平均30天ROAS提升了约300%。
通过增量测试进一步验证投放效果
在前期取得不错效果后，MaryRuth’s与Haus合作设计了一项GeoLift测试，同时覆盖DTC和Amazon渠道，用于进一步验证AppLovin在整个转化漏斗中的增量效果。此次测试重点希望回答一个问题：AppLovin究竟为全渠道销售带来了多大的增量影响？
| 测试类型 | 地区 | 测试周期 | 测试后观察期 | 首要KPI |
|---|---|---|---|---|
| 双组测试（含留出组） | 70%投放AppLovin广告，30%作为留出组 | 4周 | 2周 | Shopify总销售额 |
增量测试显示，AppLovin为MaryRuth’s的DTC销售带来了4.89%的增量提升，增量ROAS（iROAS）比目标高49%。在Amazon渠道，MaryRuth’s的总销售额也提升了1.84%。综合DTC和Amazon两个渠道，MaryRuth’s的总销售额iROAS达到4.03倍。
我们和Haus的测试进一步验证了，AppLovin带来的确实是新增购买，增量ROAS也达到了我们的目标。现在，AppLovin已经成为我们最重要的数字营销渠道之一。
