Prose专注于定制护发和护肤产品，根据每个人不同的发质、肤质、护理需求和生活环境，量身打造专属产品。品牌将科技与个性化定制相结合，让定制护肤和护发也能实现规模化。凭借这一模式，Prose在竞争激烈的美妆市场中持续增长。其产品由位于巴黎的内部研发团队开发，团队成员包括经验丰富的化学专家。

目标

一直以来，Prose主要通过社交媒体广告和搜索广告推动其定制护发及护肤产品的购买转化。为了拓展更多增长渠道，团队开始在AppLovin上投放广告，并取得了不错的初期效果。与此同时，Prose也采用了较为成熟的创意策略：持续围绕表现较好的创意概念进行迭代，并每周上线新的广告素材。团队还与AppLovin合作开发互动结束卡，其中一个较有创新性的设计，是将Prose的护发个性化测试融入广告体验中。

在看到前期投放效果后，Prose希望进一步了解AppLovin广告带来的真实每次增量转化成本（CPIA），从而用数据判断是否应在未来持续加大平台投入。

解决方案

为了更准确地衡量AppLovin对购买转化带来的实际影响，Prose与营销科学平台Haus合作，针对2025年3月10日至23日的广告活动开展增量测试。此次测试采用州级Geo Lift方法，对比用户看到AppLovin移动游戏广告的地区与未看到广告的留出地区，从而评估两者之间的差异。

这项测试主要用于衡量AppLovin广告对Prose业务结果带来的实际增量影响，包括购买转化和CPIA，帮助团队判断投放表现是否达到内部目标。

测试结果

增量测试进一步验证了AppLovin对Prose的增长价值。测试显示，AppLovin广告带来的购买增长具有统计显著性，同时Prose的CPIA比团队最保守的内部基准低超过65%，整体获客效率表现突出。

基于这一结果，Prose进一步扩大了AppLovin的投放规模，来自该平台的营收提升至原来的4.7倍，同时投放效率也继续优于测试阶段验证的水平。在此基础上，Prose还计划继续测试更多产品线在AppLovin上的投放。