Ridge的故事始于2013年。当时，Paul和Daniel Kane父子在洛杉矶的一间车库里，希望重新设计传统厚重的皮革钱包，做出更轻薄、更简约的产品。从Kickstarter上线起步后，Ridge逐渐成长为一个年营收达九位数的品牌，累计售出超过500万个钱包，产品线也扩展到钥匙包、戒指、手机壳、旅行用品和配件等多个品类。

随着业务规模不断扩大，Ridge开始寻找新的增长方式，以此丰富付费媒体组合，并触达传统获客渠道之外的更多用户。为此，Ridge同时投放了AppLovin的三类广告：通投广告（Universal）、潜客广告（Prospecting）和拉新广告（Discovery），通过移动游戏触达购买漏斗不同阶段的用户。

全面衡量AppLovin在Shopify和Amazon带来的效果

随着AppLovin在整体媒体投放中的占比不断提升，Ridge团队希望进一步了解这个渠道真正带来的增量价值，以及它能如何支持更广泛的业务增长。

为此，Ridge与Haus合作开展了一项为期三周的地域留出增量测试，衡量AppLovin对Ridge充电宝销售的实际影响。充电宝是Ridge科技品类中增长最快的产品线。这项测试以0.80美元的增量ROAS目标为基准，并将Shopify和Amazon两大渠道的科技品类综合收入作为核心KPI。

AppLovin帮助Ridge实现了228%的增量目标。

测试结果远超Ridge的预期。在为期三周的测试中，在AppLovin投入了9.4万美元广告预算，带来了17.3万美元的科技品类综合增量收入（涵盖Shopify和Amazon），推动整体收入增长8.39%。最终，测试测得的增量ROAS达到1.82美元，是Ridge最初0.80美元目标的2.28倍。

增量效果在两个销售渠道都十分明显，其中Amazon贡献了更大部分的增量价值。AppLovin不仅为Shopify带来了数万美元的科技品类增量收入，在Amazon上的表现更为突出：收入提升14.61%，带来11.7万美元的增量收入，增量ROAS达到1.24美元。综合来看，这次测试进一步证明，AppLovin带来的增长并不仅限于Ridge的DTC官网，也有效带动了Amazon渠道对Ridge科技产品的增量需求。

释放扩大投放的明确信号

这项测试帮助Ridge验证了AppLovin在科技品类上的真实增量价值。Haus预计，如果将AppLovin在美国市场的周投放预算提高至约39,500美元，每周可额外带来约72,100美元的科技品类综合收入（Shopify和Amazon）。

到了6月中旬，Ridge的AppLovin日投放预算已经比测试期间扩大了近4倍。这也说明，Ridge已经把AppLovin视为一个经过验证、值得持续加大投入的增长渠道。虽然这次增量测试主要围绕充电宝产品展开，并以科技品类的综合收入作为衡量指标，但出色的测试结果，尤其是Amazon销售额的显著增长，让Ridge更有信心继续扩大AppLovin投放，并探索更多产品线的增长机会。