IPSY、AppLovinの活用によりわずか2週間で新規サブスクリプションを2桁成長

IPSYは、数百万人の高いエンゲージメントを持つ消費者と、一人ひとりが自分らしい美しさを発見するための商品、ブランド、インスピレーションをつなぐ、業界を代表するビューティーメンバーシップサービスです。

毎月の商品配送とECマーケットプレイスを通じて、新進ブランドから世界的に知られるブランドまで、さまざまなビューティー商品を会員に紹介しています。専門家によるキュレーション、商品イノベーション、数百万人の会員から得られるインサイトを活用し、ビューティー業界の次なるトレンドを形づくっています。

メディアミックスの多様化を目指していたIPSYは、AppLovinで新規サブスクライバー獲得キャンペーンを開始しました。モバイルゲームの広告在庫を通じて幅広いユーザーにリーチし、大規模な新規顧客獲得を実現しました。

新規サブスクライバー獲得への効果を測定

AppLovinでの初期パフォーマンスはすでに好調でしたが、IPSYはこのチャネルが実際にもたらす純増効果をより正確に把握したいと考えていました。

データを重視する企業文化のもと、IPSYは独立系マーケティング実験プラットフォームのHausと提携し、増分効果テストを実施しました。

テストは2026年2月4日から17日までの2週間、10%のホールドアウトを設定した2セル構成で行われました。さらに、遅れて発生するコンバージョンを捉えるため、2月18日から24日までの1週間をポストトリートメント期間として設けました。

AppLovinが初月のサブスクリプション売上を純増させ、新規顧客獲得を促進

テストの結果、AppLovinがIPSYの新規サブスクライバー獲得と売上成長に、測定可能な純増効果をもたらしていることが確認されました。

実験では、初回注文によるサブスクリプション数が2桁増加し、数十万ドル規模の増分売上が生み出されました。

また、このテストでは、AppLovinが大規模な配信においても高い効率を維持できることが確認されました。

IPSYが1日あたりの広告費を100%以上増やした後も、テスト前のベンチマークに基づく初回注文1件あたりの増分獲得コストは、実際には2.5%改善しました。これは従来のベンチマークを上回る結果であり、投資額を拡大しても効率性が維持されることを示しています。

この成果は現在、IPSYのメディア戦略を支える重要な根拠となっています。AppLovinはテスト段階のチャネルから、新規サブスクライバー獲得を支える中核チャネルへと進化しました。

また、第三者による増分効果の検証を通じて、IPSYのチームはAppLovinへの投資を継続する確信を得ることができました。