Portland Leather、購入件数を13万件以上増加

Portland Leatherは、サステナブルに調達された原皮から作られるフルグレインレザーを使用し、高品質なバッグ、財布、アクセサリーをハンドメイドで提供するレザーグッズブランドです。

2015年の創業以来、時代に左右されないデザインの商品を適正な価格で提供することで、多くのファンを獲得してきました。現在では年間売上高が1億ドルを超え、30万件以上の5つ星レビューを獲得しています。

AppLovinでメディア投資を多様化

Portland Leatherはこれまで、レザー商品の新規顧客による購入を促進するため、主にソーシャル広告と検索広告を活用してきました。

新たな顧客へリーチする手段を求め、AppLovin Ads Managerを通じてモバイルゲーム内で広告配信を開始しました。

外部計測プラットフォームで成果を測定

AppLovinは、新規顧客による購入を生み出すPortland Leatherの主要チャネルのひとつとなりました。

Portland Leatherは、マーケティングミックス全体のパフォーマンスをTriple Whaleで計測し、AppLovinがもたらす効果を評価しました。

2025年2月21日から5月22日までの期間に、AppLovinはPortland Leatherが利用する他のソーシャル広告プラットフォームと比べて、ROASが65%高く、新規顧客CPAも2%優れた成果を上げました。同期間中に、AppLovinは8,000件以上の新規顧客獲得を生み出しました。

AppLovin独自の価値を検証するため、チームはTriple Whaleを使用して相関分析を実施しました。その結果、AppLovinのパフォーマンスは他のチャネルと相関しておらず、これまでリーチできていなかった新たなオーディエンスに接触することで、純増の成長を生み出していることが確認されました。

継続的なクリエイティブテスト

Portland Leatherのチームは、新しい動画とインタラクティブページを継続的にテストし、AppLovinキャンペーンの成果を最大化しました。一度に40本以上の動画と15点以上のインタラクティブページを配信していました。

動画では、以下のようなさまざまなフックやフォーマットをテストしました。

• 「おすすめする3つの理由」
• 「一生ひとつしかバッグを持てないなら」
• 「Portland Leatherのバッグを使ったコーディネート方法」

動画の長さは最長47秒で、ユーザーの注意を独占できるAppLovin広告の環境を活かし、商品の価値を十分に伝えました。