Prose、CPIAを目標より65%低く抑えることに成功

Proseは、一人ひとりのためにオーダーメイドでつくられる、完全カスタマイズ型のヘアケア・スキンケアブランドです。

テクノロジーを活用したアプローチと、調剤薬局のようなコンセプトを組み合わせ、髪質や肌質、目標、生活環境に合わせて、すべての商品をパーソナライズしています。

競争の激しいビューティー市場において、Proseは大規模なパーソナライゼーションを実現する仕組みと、パリを拠点とする社内R&Dチームの優秀な化学者によって開発された商品を強みに成長してきました。

目標

Proseはこれまで、カスタマイズされたヘアケア・スキンケア商品の購入を促進するため、主にソーシャル広告と検索広告を活用してきました。

AppLovinを新たなチャネルとして導入したところ、早い段階から有望な成果が得られました。その背景には、成果の高いコンセプトを継続的に改善し、毎週新しい広告を配信する、高度なクリエイティブ戦略がありました。

また、ProseはAppLovinと連携し、インタラクティブなエンドカードも開発しました。中でも、Proseのヘアケアパーソナライゼーションクイズを取り入れたクリエイティブは、特に革新的な取り組みでした。

初期成果を受け、Proseのチームは、AppLovin広告によって生み出された増分コンバージョン1件あたりの実際のコスト（CPIA）を把握したいと考えました。

その目的は、AppLovinへの長期的な投資を拡大すべきかどうかを、データに基づいて判断することでした。

ソリューション

AppLovinが購入にもたらした影響を切り分けて測定するため、ProseはマーケティングサイエンスプラットフォームのHausと連携し、2025年3月10日から23日まで実施したキャンペーンを対象に増分効果テストを行いました。

テストでは、州単位のGeoLift手法を使用しました。モバイルゲーム内でProseのAppLovin広告が表示された地域と、広告が表示されなかったホールドアウト地域を比較しています。

このテストは、コンバージョンやCPIAを含むProseの事業成果に対して、AppLovin広告がもたらした因果的な影響を測定するために設計されました。これにより、Proseのチームは社内目標と照らし合わせてパフォーマンスを評価できました。

結果

増分効果テストにより、AppLovinがProseにとって非常に効果的な成長チャネルであることが確認されました。

AppLovin広告による購入件数には統計的に有意な増加が見られ、CPIAはProseのチームが設定した最も保守的な社内ベンチマークを65%以上下回りました。これは、極めて高い獲得効率を示しています。

この結果を受け、ProseはAppLovinへの投資を拡大しました。テストで確認された効率性をさらに改善しながら、AppLovin経由の売上を4.7倍まで伸ばしました。

さらに、この勢いを受け、Proseは追加の商品ラインをAppLovinで展開するテストも計画しました。