Black Friday는 단 며칠에 불과하지만, 성장을 위한 기회는 몇 주 전부터 시작됩니다. 이 기간에 형성된 브랜드 인지도와 구매 고려도는 수개월 동안 영향을 미칠 수 있습니다.
많은 광고주에게 BFCM은 연중 가장 중요한 성장 기회입니다. AppLovin은 2025년 BFCM 기간의 광고주 데이터를 대규모로 분석하여 다음 다섯 가지 핵심 질문에 대한 실질적인 인사이트를 도출했습니다. 어떻게 성장할 것인지, 언제 시작해야 하는지, 어떤 고객에게 집중해야 하는지, 언제 성과를 평가해야 하는지, 그리고 성장세를 어떻게 이어갈 것인지 살펴보겠습니다.
1. BFCM 매출은 전년 대비 30% 증가했으며, 이러한 성장은 평균 주문 금액(AOV) 상승이 아닌 구매 건수 증가가 이끌었습니다.
이러한 성장은 주문당 구매 금액 증가가 아닌 구매자 수 증가에서 비롯되었습니다. 2024년과 2025년 모두 성과가 측정된 이커머스 광고주를 분석한 결과, BFCM 기간 구매 완료 건수는 44.7% 증가한 반면 매출은 30.7% 증가했습니다. 적어도 이번 데이터에서 확인된 블랙프라이데이 성공의 핵심은 주문 금액을 높이는 것이 아니라, 구매 의향이 높은 고객의 구매를 더 많이 이끌어내는 것이었습니다.
평균 주문 금액(AOV) 상승보다는 구매 건수 증가에 집중하세요. 구매 완료 건수를 늘리려면 광고 도달 범위를 확대하고, 수요가 집중되는 시기에 충분한 광고 예산을 확보해야 합니다. 기존 채널에서 도달하지 못했던 새로운 고객층을 확보할 수 있다면, 광고 채널을 다각화하는 것도 도달 범위를 넓히는 효과적인 방법입니다. 2026년에는 새로운 기록에 도전해 보세요.
2. 많은 AppLovin 광고주가 광고 성과를 유지하면서 BFCM 광고비를 두 배 이상 늘렸습니다.
다양한 규모의 AppLovin 광고주들이 광고 효율을 유지하면서 BFCM 광고비를 확대했습니다. 중견 규모 광고주의 광고비와 구매 완료 건수는 중앙값 기준 각각 36%, 42% 증가했으며, 대규모 광고주는 각각 124%, 141% 증가했습니다. 특히 기존 광고주들이 가장 적극적으로 광고 규모를 확대했으며, 광고비가 151% 증가하는 동안 구매 완료 건수도 134% 증가했습니다.
| 비즈니스 규모 | BFCM 지출 | D7 기여 구매 완료 건수 |
|---|---|---|
| 중견 규모 (연간 구매 완료 건수 5만 건 이상~25만 건 미만) | 36% 상승 | 42% 상승 |
| 기성 광고주 (연간 구매 완료 건수 25만 건 이상~100만 건 미만) | 151% 상승 | 134% 상승 |
| 대규모 광고주 (연간 구매 완료 건수 100만 건 이상) | 124% 상승 | 141% 상승 |
Table 1. 기업 규모는 연간 구매 완료 건수를 기준으로 구분했습니다. 증감률은 각 광고주의 BFCM 기간 일평균 성과를 상시 운영 기간의 일평균 성과와 비교하여 산출했습니다.
3. BFCM 일주일 전부터 수요가 빠르게 증가했습니다. 이러한 수요를 확보하려면 광고 규모를 미리 확대하세요.
Black Friday 수요는 행사 시작 훨씬 전부터 증가하기 시작합니다. 2025년에는 BFCM 시작 일주일 전부터 구매 완료 건수가 상시 운영 기간 대비 1.6배에 달했으며, BFCM 기간에는 3.1배까지 증가했습니다. 소비자들은 제품을 탐색하고 다양한 옵션을 비교하며, 구매를 결정할 만한 매력적인 프로모션을 기다립니다.
광고 규모를 미리 확대하면 캠페인이 학습을 진행하는 동안 브랜드 인지도와 구매 고려도를 높일 수 있습니다. 이후 가장 매력적인 프로모션이 시작될 때 광고 예산, 재고, 배송 체계가 충분히 준비되어 있어야 수요가 집중되는 시기에 더 많은 구매 전환을 이끌어낼 수 있습니다.
광고 규모를 일찍 확대한 광고주들은 더 높은 성과를 거두었습니다. BFCM 시작 2~3주 전까지 광고비를 10월 대비 2배 수준으로 확대한 광고주들은 AppLovin D7 기여 매출 증가율이 중앙값 기준 576%를 기록했습니다. 이는 BFCM 시작 일주일 전이나 추수감사절 주간에 동일한 광고비 수준에 도달한 광고주들의 증가율인 296%보다 약 2배 높은 수치입니다. 따라서 추수감사절 몇 주 전부터 미리 준비하는 것이 중요합니다.
다만, 이러한 결과는 인과관계가 아닌 전반적인 경향을 보여줍니다. 광고 규모를 일찍 확대한 광고주들이 더 높은 수요를 미리 예상했을 가능성도 있습니다. 그럼에도 일찍 시작하면 AppLovin 캠페인이 충분히 학습하고 광고 노출을 확대하며, 수요가 정점에 도달하기 전에 더 많은 잠재고객에게 도달할 시간을 확보할 수 있습니다.
AppLovin을 처음 이용하는 광고주라면, 10월부터 캠페인을 시작하여 모델이 충분히 학습하고 크리에이티브 성과 데이터를 축적할 수 있도록 하세요. 캠페인이 학습 단계를 완료하면 BFCM에 앞서 11월 초부터 광고 규모를 점진적으로 확대하세요.
기존 AppLovin 광고주라면, 11월 초부터 광고 규모를 확대하세요. 11월 중순까지 광고비를 10월 대비 약 2배 수준으로 늘리는 것을 목표로 하고, 예산이나 크리에이티브를 변경할 때마다 성과가 안정화될 수 있도록 충분한 시간을 확보하세요.
Your 2026 BFCM action plan
- 평균 주문 금액(AOV) 상승보다 구매 건수 증가에 집중하세요. 기업 규모별 성과 지표를 참고하여 BFCM 기간에 맞춰 확대할 수 있는 광고 예산을 계획하세요.
- 미리 시작하세요. AppLovin을 처음 이용한다면 10월부터 캠페인을 시작하세요. 이미 캠페인을 운영 중이라면 성과가 안정화된 후 11월 초부터 광고 규모를 확대하고, 예상되는 수요 집중 시기에 맞춰 광고 예산과 재고를 준비하세요.
- 다음 단계로 BFCM 크리에이티브 전략을 강화하세요. AppLovin BFCM 크리에이티브 플레이북에서 영상 길이, 엔드카드, 테스트에 관한 가이드를 확인하고 더욱 효과적인 BFCM 크리에이티브 전략을 수립해 보세요.
Sue Deng and Shirley Deng
Members of Product Partnerships & Marketing Science
2026년 9월 30일