Prose는 개개인에게 맞춤 제작되는 퍼스널 헤어 및 스킨케어 브랜드입니다. 기술 기반의 맞춤형 접근 방식과 전통적인 아포테카리(Apothecary) 콘셉트를 결합해, 고객의 모발과 피부 상태, 목표, 생활 환경에 맞춘 제품을 주문 제작합니다. Prose는 대규모 맞춤형 서비스를 제공하는 역량과, 프랑스 파리에 위치한 사내 R&D 연구소의 전문 화학자들이 개발한 제품을 바탕으로 경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다.

목표

Prose는 그동안 맞춤형 헤어·스킨케어 제품 판매를 위해 소셜 광고와 검색 광고를 중심으로 마케팅을 진행해 왔습니다. 이후 AppLovin을 새로운 채널로 활용하면서 긍정적인 성과를 확인했으며, 특히 성과가 우수한 크리에이티브를 지속적으로 개선하고 매주 새로운 광고를 출시하는 고도화된 크리에이티브 전략이 좋은 결과를 이끌었습니다.

또한 Prose는 AppLovin과 협력해 인터랙티브 엔드카드를 제작했습니다. 그중에서도 Prose의 맞춤형 헤어케어 진단 퀴즈를 광고에 접목한 혁신적인 인터랙티브 크리에이티브가 큰 주목을 받았습니다. 초기 성과에 힘입어 Prose는 AppLovin 광고가 실제로 얼마나 효율적인 증분 전환 비용(CPIA)을 만들어내는지 확인하고자 했습니다. 이를 바탕으로 AppLovin에 대한 장기적인 투자 확대 여부를 데이터 기반으로 판단하는 것이 목표였습니다.

솔루션

AppLovin이 구매 전환에 미치는 영향을 정확하게 측정하기 위해, Prose는 마케팅 측정 플랫폼 Haus와 협력해 증분 효과 테스트를 진행했습니다. 이번 테스트는 2025년 3월 10일부터 23일까지 운영된 AppLovin 캠페인을 대상으로 실시되었습니다. 실험은 주(State) 단위의 지오 리프트(Geo Lift) 방식으로 설계되었습니다. 모바일 게임에서 AppLovin 광고를 노출한 지역과 광고를 노출하지 않은 홀드아웃 지역을 비교함으로써 AppLovin 광고의 실제 효과를 측정했습니다.

이번 테스트의 목적은 AppLovin 광고가 Prose의 구매 전환과 증분 고객 획득 비용(CPIA) 등 주요 비즈니스 성과에 미치는 인과적 영향을 검증하고, 그 성과를 내부 목표와 비교 및 평가하는 것이었습니다.

결과

증분 효과 테스트를 통해 AppLovin이 Prose의 성장을 견인하는 매우 효과적인 채널임이 입증되었습니다. 테스트 결과, AppLovin 광고는 통계적으로 유의미한 구매 증가를 이끌어냈으며, CPIA는 Prose의 가장 보수적인 내부 목표보다 65% 이상 낮게 나타났습니다. 이는 AppLovin이 매우 뛰어난 비용 효율성을 제공한다는 점을 보여주는 결과였습니다.

이러한 성과를 바탕으로 Prose는 AppLovin에 대한 투자를 확대했으며, 플랫폼을 통한 매출을 4.7배까지 성장시키는 동시에 테스트에서 검증된 높은 효율성을 계속 유지했습니다. 또한 이러한 성과를 기반으로, Prose는 AppLovin에서 추가 제품군을 출시하는 방안도 검토하기 시작했습니다.