홀리데이 쇼핑은 Black Friday부터 시작되는 것이 아닙니다. 쇼핑객의 42%는 11월 전부터 상품을 살펴보고 구매를 시작합니다. Q4에 높은 성과를 내는 브랜드들은 10월 초부터 홀리데이 시즌 크리에이티브를 선보이고, BFCM부터 새해까지 이어지는 쇼핑 시즌에 맞춰 지속적으로 크리에이티브를 발전시킵니다.
이 가이드에서는 AppLovin에서 높은 성과를 내는 브랜드를 바탕으로 동영상 광고를 효과적으로 확장하는 방법을 소개합니다.
BFCM 준비에 대한 더 자세한 인사이트는 Q4 플레이북에서 확인해 보세요.
성과를 위한 광고 포맷
모든 AppLovin 광고는 풀스크린 동영상과 [인터랙티브], [다이내믹 카탈로그]를 함께 활용하며, 최대 60초 동안 사용자의 관심을 확보할 수 있습니다. 이를 통해 하나의 광고 안에서 홀리데이 시즌 메시지를 충분히 전달할 수 있습니다.
실제 성과도 이를 보여줍니다. 2025년 Q4 Cyber Week 기간 동안 AppLovin의 광고비는 2.6배 증가했으며 ROAS는 26%p 상승했습니다. 별도의 프로모션을 진행하지 않은 계정에서도 이러한 성과가 나타났습니다.
다양한 크리에이티브로 확장 기회를 넓히세요
다양한 크리에이티브를 충분히 확보하면 캠페인을 더 효과적으로 확장할 수 있습니다. 적절한 업로드 주기는 카테고리마다 다릅니다. AppLovin Q4 플레이북에서는 카테고리별 주간 업로드 기준을 제공해 현재 캠페인과 비교해 볼 수 있습니다. 다음 네 가지 방법으로 크리에이티브를 충분히 확보하세요.
- 매주 업데이트하세요. 매주 새로운 크리에이티브를 추가하고, 광고비를 크게 늘릴 때도 새로운 소재를 함께 추가하세요.
- 크리에이티브를 중단하지 마세요. 구매 관심을 유도한 광고와 실제 전환을 이끄는 광고는 다를 수 있습니다. 구매 여정 전반을 아우르는 다양한 크리에이티브를 유지하세요.
- 성과가 좋은 크리에이티브를 발전시키세요. 전체 광고비의 20~40%가 특정 크리에이티브 세트에 집중된다면 좋은 성과 신호입니다. 효과가 검증된 요소를 바탕으로 새로운 훅을 개발하세요.
- 다양하게 테스트하세요. UGC, 제품 중심 영상, 스토리텔링 등 다양한 유형과 길이를 테스트해 모델이 각 쇼핑객에게 적합한 메시지를 매칭할 수 있도록 하세요.
Q4 상위 성과 영상의 특징
30초 이상의 영상을 활용하세요. 상위 성과 영상의 81%가 30초 이상입니다. 최대 60초를 활용해 제품의 스토리를 충분히 전달하세요.
항상 자막을 사용하세요. 대부분의 모바일 게임 사용자는 소리를 끄고 플레이합니다. 자막이 있는 영상은 자막이 없는 영상보다 더 높은 성과를 보입니다.
오퍼를 먼저 보여주세요. 인터스티셜 영상은 5초 후부터 건너뛸 수 있으므로, 초반에 어떤 메시지를 보여주는지가 중요합니다. 오퍼 또는 시선을 사로잡는 강력한 훅으로 시작해 쇼핑객의 관심을 이어가세요.
기존 영상을 홀리데이 시즌에 맞게 활용하세요. 기존 영상을 홀리데이 메시지, 오퍼, 이미지 등으로 새롭게 구성해 시즌에 맞는 크리에이티브를 더 다양하게 확보하세요.