Shapermint는 글로벌 소비자 테크 기업 Trafilea가 운영하는 대표적인 여성 이너웨어 및 의류 브랜드입니다. Trafilea는 DTC 이커머스 브랜드를 직접 구축하고 성장시키는 기업으로, 제품 개발부터 마케팅, 판매까지 가치사슬(Value Chain) 전반을 직접 운영하는 것이 특징입니다.

Trafilea는 자체 미디어 바잉 기술과 크리에이티브를 직접 개발하고, 제품을 자체 생산하며, 브랜드 웹사이트 역시 빠른 로딩 속도와 높은 전환율을 위해 자체 인프라에서 운영합니다. 또한 자체 개발한 어트리뷰션, 미디어 플래닝, 최적화 도구를 통해 광고 성과를 실시간으로 모니터링하며, 모든 광고비가 높은 투자 수익으로 이어질 수 있도록 관리하고 있습니다. 이러한 데이터 중심의 운영과 지속적인 크리에이티브 테스트를 바탕으로, Trafilea의 브랜드는 Cosmopolitan, InStyle, Glamour, People 등 주요 매체에도 소개되며 소비자들의 신뢰를 얻고 있습니다.

AppLovin으로 모바일 게임 이용자에게 도달

효율적으로 신규 고객을 확보할 수 있는 새로운 성장 기회를 지속적으로 모색해 온 Trafilea는 대표 브랜드 Shapermint를 위해 AppLovin과 협력해 모바일 게임 광고를 시작했습니다.

팀은 CPP 캠페인과 ROAS 캠페인을 함께 운영했습니다. 캠페인 시작 3일 만에, AppLovin은 Shapermint에 일일 수만 달러 규모의 매출을 창출하기 시작했으며, 구매의 85%는 사용자가 AppLovin 광고를 클릭한 후 1시간 이내에 발생했습니다.

출시 2주도 채 되지 않아, AppLovin을 통한 일일 수십만 달러 규모의 매출까지 증가했으며, Shapermint의 CPP와 ROAS 목표를 모두 달성했습니다. 캠페인 시작 첫 달이 끝날 무렵, AppLovin은 약 9만 개의 제품 판매를 견인했으며, Shapermint의 가장 성과가 좋은 유료 광고 채널 중 하나로 자리 잡았습니다.

대규모 크리에이티브 테스트

Trafilea는 데이터를 기반으로 대량의 크리에이티브를 빠르게 테스트하는 전략을 운영하며, 각 광고 플랫폼에 맞춰 크리에이티브를 최적화합니다. 매월 수백 개의 광고 소재를 제작하고, 새로운 콘셉트를 매주 기존 크리에이티브와 비교 테스트합니다. 성과가 좋은 광고는 동일한 핵심 영상에 새로운 훅을 적용하는 방식으로 빠르게 개선하며 지속적으로 확장합니다.

또한 다른 플랫폼에서 활용하던 광고 소재뿐 아니라 AppLovin 전용 크리에이티브도 별도로 제작했습니다. 다양한 크리에이티브를 충분히 확보함으로써, AppLovin의 크리에이티브 최적화 엔진이 각 광고 노출마다 가장 적합한 광고를 실시간으로 선택할 수 있도록 했습니다.

주요 전략은 다음과 같습니다:

• 다양한 체형, 연령, 배경을 가진 UGC 크리에이터와 협업해 폭넓은 고객층의 공감을 이끌어내는 광고 제작
• "이제 남자들은 다 갔으니 브래지어 이야기를 해볼게요."와 같이 시선을 사로잡는 강렬한 오프닝으로 영상 시작
• 대부분의 모바일 게임 이용자가 소리를 끈 상태로 플레이하는 점을 고려해 읽기 쉽고 몰입감 있는 자막 활용
• SNS에서의 화제성이나 수많은 5점 리뷰를 강조하는 등 사회적 증거 적극 활용
• 봄 세일, 어머니의 날, 발렌타인데이 등 시즌에 맞춘 크리에이티브를 지속적으로 제작해 활용

AppLovin으로 추가 브랜드까지 확장

캠페인 시작 이후 AppLovin은 Shapermint의 제품 60만 개 이상 판매를 견인했으며, 수천만 달러 규모의 매출을 창출했습니다. 이와 동시에 CPP와 ROAS도 목표 수준을 안정적으로 유지했습니다. Shapermint에서 뛰어난 성과를 확인한 Trafilea는 AppLovin 캠페인을 포트폴리오 내 다른 브랜드인 Truekind와 Spa Dr.까지 확대해 운영하기 시작했습니다.