The Woobles는 초보자도 쉽게 뜨개질을 배울 수 있도록, 따라 하기 쉬운 설명과 재미있는 프로젝트로 구성된 코바늘 뜨개질 키트를 제공합니다. 2020년에 설립된 The Woobles는 새로운 기술을 배우는 과정이 자신감을 키워준다는 믿음을 바탕으로 시작되었습니다. 각 키트에는 올이 잘 풀리지 않는 특수 실, 단계별 튜토리얼, 그리고 귀여운 동물이나 캐릭터 작품을 완성하는 데 필요한 모든 도구가 포함되어 있습니다. 2020년 출시 이후 The Woobles는 가장 잘 알려진 공예 키트 브랜드 중 하나로 성장했습니다.

The Woobles는 모바일 게임 이용자에게 대규모로 도달하기 위해 AppLovin에서 광고를 운영하고 있습니다. 전체 화면 비디오 광고와 인터랙티브 엔드카드를 활용해 브랜드의 캐릭터와 뜨개질 키트를 재미있고 몰입감 있게 소개했으며, 이를 통해 플랫폼 도입 첫 달에만 수천 건의 구매를 이끌어냈습니다.

두 번째 검증, 더 높은 기준

The Woobles는 2025년 Haus와 함께 진행한 지역 기반 홀드아웃(Geo-Holdout) 테스트를 통해 AppLovin의 인크리멘털리티(incrementality)를 처음으로 측정했습니다. 당시 테스트는 DTC 채널만을 대상으로 진행되었으며, 목표 iROAS를 36% 초과 달성하고 DTC 신규 고객 순매출을 13.8% 증가시키는 성과를 기록했습니다. 첫 번째 테스트 이후 The Woobles는 더욱 맞춤화된 인터랙티브 크리에이티브를 도입하고 AppLovin 캠페인 규모를 크게 확대했습니다. 또한 AppLovin에 더 많은 예산을 배정하면서, 팀은 두 번째 증분 효과 테스트를 진행하기로 했습니다. 이번 테스트의 목적은 AppLovin이 여전히 증분 성장을 만들어내는지를 검증하는 데 그치지 않았습니다. 더 큰 규모의 예산에서도 얼마나 효율적으로 성과를 창출할 수 있는지, 그리고 비즈니스 전반에 걸쳐 어떤 영향을 미치는지를 확인하는 것이 핵심 목표였습니다.

DTC, Amazon, Walmart를 아우르는 옴니채널 성과 측정

2026년, The Woobles와 Haus는 AppLovin이 Amazon, DTC, Walmart 전반에 걸쳐 얼마나 증분 매출에 기여하는지를 측정하기 위해 두 번째 지역 기반 홀드아웃 테스트를 진행했습니다.

이번 테스트는 주 단위로 진행되었으며, 전체 대상의 20%를 홀드아웃 그룹으로 설정했습니다. 테스트는 4주간 운영한 뒤, 1주의 사후 관찰(Post-treatment) 기간을 추가로 두었습니다. 주요 성과 지표는 Amazon, DTC, Walmart를 포함한 전체 옴니채널 매출이었습니다.

AppLovin, 목표 iROAS를 62% 초과 달성

2026년 테스트 결과, AppLovin은 The Woobles의 목표 iROAS를 62% 초과 달성했으며, 테스트 기간 동안 Amazon, DTC, Walmart를 합산해 약 $15만 8천 달러의 증분 매출을 창출한 것으로 나타났습니다.

가장 큰 성과는 DTC 채널에서 나타났습니다. AppLovin은 신규 및 기존 고객 전체에서 6.80%의 성과 향상을 이끌어냈습니다. 또한 Amazon과 Walmart에서도 긍정적인 후광 효과(Halo Effect)가 확인되어, AppLovin의 영향력이 The Woobles의 자사몰을 넘어 다양한 판매 채널로 확장되고 있음을 보여주었습니다.

두 차례 검증으로 입증된 성과, 더 큰 규모에서도 확인

The Woobles는 Haus와 함께 두 차례에 걸쳐 테스트를 진행하며, 자사의 미디어 믹스에서 AppLovin이 어떤 역할을 하는지 신뢰도 높은 방식으로 검증했습니다. 첫 번째 테스트에서는 DTC 매출에 대한 AppLovin의 증분 효과를 확인했으며, 두 번째 테스트에서는 그 효과가 DTC는 물론 Amazon과 Walmart를 포함한 비즈니스 전반으로 확대된다는 점을 입증했습니다. 또한 더 큰 규모의 예산을 집행한 환경에서도 AppLovin이 강력한 성과를 지속적으로 창출할 수 있음을 확인했습니다.