3월 23일, 2023
주주 및 파트너 여러분, 그리고 팀에게
이번 분기 중간 업데이트를 통해 최근 AppLovin을 대상으로 발행된 공매도 리포트에 대해 말씀드리고자 합니다. 일부 악의적인 공매도 투자자들이 저희가 이룬 성과를 깎아내리고 주가를 떨어뜨려 금전적 이익을 취하려는 목적으로, 사실과 다르며 오해의 소지가 있는 주장을 퍼뜨리고 있다는 점은 유감스럽습니다. 이들은 저희 팀이 파트너사의 광고 효과를 극대화하기 위해 구축한 정교한 AI 모델을 제대로 평가하기보다는 왜곡된 이야기를 만들어내고 있습니다.
해당 리포트에는 수많은 오류와 허위 주장이 포함되어 있으며, 모든 주장에 대해 일일이 대응하지는 않겠지만, 몇 가지 핵심적인 사안에 대해서는 정확한 사실을 바로잡는 것이 중요하다고 생각합니다.
컴플라이언스 및 윤리 경영
AppLovin 플랫폼은 앱 스토어 정책을 준수합니다. 저희가 프로모션하는 모든 게임 또한 앱 스토어에 등록된 앱이므로 동일한 정책을 따릅니다. 저희는 투명성과 윤리를 바탕으로 사업을 운영하고 있으며, 광고에 투자된 비용이 실질적인 추가 매출로 이어진다는 점을 입증함으로써 파트너들에게 가시적인 가치를 제공합니다. 이러한 성과 덕분에 저희 파트너들은 매년 수십억 달러를 투자하고 있으며, 이는 AppLovin의 비즈니스 모델이 정당하면서도 파트너들에게 수익성 있는 구조임을 보여줍니다.
소비자 경험
AppLovin은 단순한 클릭이나 노출 수가 아니라, 실질적인 가치 창출을 기반으로 수익을 창출합니다. 저희 광고는 광고주에게 실질적인 참여와 매출을 유도하도록 설계되어 있으며, 모든 다운로드는 사용자가 앱 스토어나 Direct Download 환경에서 명확한 의사결정을 통해 이루어집니다.
저희 경제 모델은 광고가 실제로 가치 있는 참여와 높은 구매 의도를 가진 유저로 이어지도록 설계되어 있으며, 이를 통해 캠페인이 의미 있고 측정 가능한 성과를 낼 수 있도록 보장합니다. 또한, 플랫폼 운영 원칙의 일환으로 중복적인 정책 요건과 기술적 조치를 적용하여, 플랫폼을 통해 제공되는 광고의 품질을 철저히 관리하고 있습니다.
데이터 운영 방식
저희는 아동의 데이터를 추적하지 않습니다. AppLovin의 약관과 정책은 아동 전용 또는 아동을 대상으로 하는 앱이 플랫폼에 포함되는 것을 명확히 금지하며, 파트너가 아동의 데이터를 제공하거나 아동 데이터와 관련하여 저희의 SDK를 초기화하는 것도 허용되지 않습니다.
또한, 저희는 오직 광고 서비스를 제공하는 범위 내에서만 파트너로부터 데이터를 수집하며, 별도로 데이터 브로커와 협력하지 않습니다. Adjust와 MAX는 완전히 독립적이고 투명하게 운영되며, 이해 충돌이나 특정 서비스에 대한 편향 없이 공정한 미디에이션 프로세스를 실행합니다.
AppLovin의 미디에이션 프로세스는 계약을 통해 파트너가 직접 감사할 수 있으며, 이를 통해 저희가 접근하는 모든 데이터가 경쟁 광고 네트워크에도 동일하게 제공됨을 보장합니다. 또한, 저희는 다른 기업의 입찰 데이터나 사용자 데이터를 들여다볼 방법도 없으며, 그럴 의도 또한 없습니다. AppLovin의 모델은 오직 사용자 행동 데이터, 광고 참여 데이터, 미디에이션에서 공유되는 입찰 결과(win/loss 알림, 모든 입찰자에게 동일하게 제공) 및 광고주의 데이터를 기반으로 예측을 생성합니다.
재무 투명성
재무 및 회계 부정과 관련된 주장은 사실과 다르며, 전혀 근거가 없습니다. 저희는 해외 법인이나 앱 사업을 포함한 관계사 간의 매출을 중복으로 반영하지 않습니다.
또한, AppLovin은 빅4 회계법인의 감사를 받는 상장 기업이며, 회사 역사상 단 한 번도 감사 의견이 수정된 적이 없습니다. 우리는 높은 마진의 순매출을 보고하며, 효율적으로 현금 흐름을 창출하고 있습니다.
저희의 낮은 세금 부담은 주식 기반 보상 공제와 효과적인 세금 구조 설계를 반영한 결과로, 이는 많은 테크 기업에서 활용하는 방식과 유사합니다. 또한, 최근 발표한 스튜디오 매각 이후, 주로 게임 사업에서 비롯된 여러 자회사 구조를 간소화할 예정입니다.
이커머스 파일럿
AppLovin의 이커머스 파일럿 프로그램은 매우 성공적으로 진행되고 있습니다. 현재 월 최소 광고비 요건은 수동 온보딩에 필요한 리소스를 고려하여 설정된 것이며, 앞으로 셀프 서비스 도구를 확장함에 따라 점진적으로 완화할 계획입니다.
특히, 지난해 12월에는 약 600명의 광고주로부터 이커머스 카테고리에서만 연간 광고비 10억 달러 규모의 런 레이트를 기록하며, 높은 성과를 달성했습니다. 앞으로 몇 년간 성장 가능성이 상당하며, 이러한 빠른 성장 속도는 AppLovin의 플랫폼이 효과적이고 신뢰할 수 있음을 분명히 보여줍니다.
또한, 공매도 리포트가 발표된 시점이 AppLovin의 실적 발표 직후로, 재무 성과를 바탕으로 즉각 대응하기 어려운 기간이었다는 점도 주목할 만합니다. 저희는 지속적으로 전략 실행에 집중하며, 강력한 현금 흐름을 창출하고 자사주 매입을 진행해 나갈 것입니다.
여러분의 지속적인 신뢰와 성원에 진심으로 감사드립니다.
