近年来,广告素材趋势不断变化,推陈出新,颠覆营销游戏规则,在整个移动应用业内引发了一大波创新。生成式AI的出现也为绩效导向型广告领域带来了创新工具,不仅提高了工作效率,更开启了前所未有的创意天地。

AppLovin旗下创意工作室SparkLabs每年打造数万份广告素材。在这份报告中,我们为您带来2023年创下业内标杆的广告素材趋势,深入分析那些经过验证的营销策略,帮助您大幅提升素材表现,在新的一年收获更大的成功。

关键看点

  • 做好AI功课,为应用夯实基础。

    培育AI探索和试验的文化,理解AI工具的价值和潜力,而不是在技术专精上 "钻牛角尖"。

  • 从团队而非个人层面上采用AI。

    将AI融入团队日常运营,能显著提高整体工作效率,改善创意成果。

  • 借鉴其他领域做法,吸引更广泛的受众。

    从其他成功游戏类别中博采众长,打破类别边界,融合热门机制和玩法;各类非游戏类应用也可以采用游戏化,推动交互量增长。

  • 采用具有亲和力的直观元素加深用户交互。

    在广告素材中加入真人,加深与观众的联系和感情;清晰简明地让用户了解广告交互方式,有效鼓励用户采取行动。

本报告基于2023年数据,其中的洞见可为2024年乃至以后的广告活动提供灵感。SparkLabs分析了团队制作的数万份广告素材,找到了能够带来高效营销效果的优质素材的共性。我们仔细分析了这些创意素材成功的策略和趋势。


本报告分析的数据来自:

812亿次

展示

331亿次

点击

4.12次

安装

500+

应用

广告活动通常会针对不同指标进行优化,我们的广告优化工具基于多种变量对素材进行了扩展。因此,表现突出的素材不一定在CTR, IR, ROI, ROAS等每个指标上都出类拔萃。在AppLovin广告平台AppDiscovery中,素材获得的广告支出越高,即表明它越成功。因此,如果某个素材获得的广告活动支出份额最高,即被认为是 "成功素材" 或 "表现最佳素材"。

AppLovin的内部创意团队创造了以数据支持、引领趋势的广告,以吸引您的理想用户。

携手SparkLabs,打造一流的广告。

2023年,生成式AI驱动的工具数量出现爆发式增长。不过,许多创意团队依旧处于AI应用的试水阶段,还在探索AI的功能和用途,观察AI对效率的影响,并评估AI在更长时间线上能扮演怎样的角色。

与去年相比,SparkLabs在素材构思和生产制作的AI用量增长了近3倍,包括广告样板生成、美术风格化等等。例如,依托生成式文本转语音技术,广告的文案和旁白几乎可以同步生成,无需再将此类工作外包,内部即可处理,大大缩短了周转时间。

使用生成语音,广告的成功率提高118%;纵观视频、可试玩、CTV和ASO广告,采用生成式AI技术的素材数量增长了220%。

在《Project Makeover》游戏的这段视频广告中,名画《蒙娜丽莎》以众多风格渲染,甚至进行了化妆、变装等等。如果没有AI图片到图片生成,这些都是无法做到的。

将探索重点放在加深对AI的了解上

AI工具的发展速度比以往任何科技都更快,新功能、新交互界面等等层出不穷。但这并不意味着您就可以踟蹰观望,等待技术的更新换代。如果您尚未涉足AI技术领域,现在就开始探索吧;即便您已经对AI有所了解,也要不断探索和学习,因为每一天都有新工具面市。您或许会问:投入时间和精力学习AI,能否获得实用的素材资源?答案是 "不一定"。但当下最重要的是了解AI的价值和潜力,而非成为某种AI工具专家。您应当不断发掘该领域洞见,让自身掌握的知识与AI技术的发展齐头并进,始终走在时代前沿,而不是永远在 "补课"、追赶。

内容识别填充 (content-aware fill) 是当下非常热门的生成式AI驱动工具功能,俗称 "魔棒",可显著提高背景创作效率,快速拓展广告素材。

培养AI文化而非技术专长

当年,计算机的出现引发了人类社会的科技革命,使设计和动画产业走向了数字化;现在,AI技术在各行各业又掀起了新一波革新浪潮。生成式AI工具不仅能提高创意流程效率,更能拓展可能性,让创意插上天马行空的翅膀。

在AppLovin开放试验文化的鼓励和推动下, 我们采用MidJourney生成了超过4,000个素材资源迭代

AI工具的门槛正在不断降低,使用也愈发轻松简便。要想在运营层面普及AI应用,就必须培育勇于探索、尝试的文化,鼓励团队试验并采用AI技术。. 在试验和探索方面投入时间,就是在为未来增效投资。

让AI的好处从个人扩展到团队

今天,生成式AI已经成为不少个人创意从业者的 "座上宾",但很少在团队整体运营和工作中占有一席之地。大胆拓展,将AI技术融入您的日常运营中,能有效提高整个团队的效率,打造出卓越不凡的制胜素材。.

推荐做法包括::

  • 鼓励全团队开放讨论AI,分享AI知识
  • 成立专门的AI工作组,主攻AI技术探索和实用
  • 积极探索,定期测试AI工具
  • 开展主打AI用例测试的项目
  • 使用实时协作工具,整理并分享最佳做法 
  • 利用节省下来的时间继续学习,加深对AI的了解

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趣味知识

您知道吗?去年,AI工具帮SparkLabs节省了1,600小时的创意工作时间!这样,团队就能腾出手来,将更多精力用于创新广告概念开发,并进一步开展AI技术试验。

让AI的采用从个人试验拓展至团队运营层面, 帮助达成优异的成果。

为了吸引更多受众,扩大覆盖面,营销人员会从借鉴其他领域的热门元素和做法,并向联网电视 (CTV) 等新渠道拓展。

  1. 跨界畅玩:不同类型的游戏会彼此借鉴机制

超休闲游戏借鉴三消和隐藏游戏,加入了元游戏和实时活动玩法,让广告素材更有料。

中度游戏 (midcore) 采用超休闲游戏简单易上手的机制,如跑酷、模拟经营等,但会避开质量较低的资源,打造精致、高品质的观感。

《Final Fantasy XV: War for EOS》在高品质视频素材中呈现了游戏的模拟经营机制

休闲游戏在以往成功的基础上持续改进。找到行之有效的做法后,很多作品都会持续采用这些做法。但基于实践有效的叙事理念,采用新的真人演绎、跳脱的剧情线和打破惯例的叙事技巧——这些都能在CTV创意中抓住受众注意力。

  1. 游戏化和创新元游戏提高广告吸引力

基于最初的核心玩法机制展示,元游戏广告已经发生了演进和发展,热度和多样程度都在不断攀升。 您或许会疑惑:为何要在广告中展现相关度没那么高的游戏元素呢?因为在趋近饱和的市场中,这种做法更有可能让游戏脱颖而出,同时不偏离游戏的动机图谱。

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什么是 "元游戏" (Metaplay)?

"元游戏" 指超越核心游戏功能或概念的玩法,例如主要面向休闲玩家的复杂游戏简化迷你版。此类玩法可以是游戏的功能,也可以是仅存在于广告素材中的元素。

卡牌洗牌排序的真实游戏体验(左侧)与广告中的元游戏玩法(右侧)虽然采用了不同的游戏机制,但都紧紧抓住了玩家的根本需求。

玩家动机

理解玩家动机是打造成功广告素材的第一步。玩家动机对用户画像有指示性作用,能帮助团队锁定并展示最具吸引力、交互潜力最高的玩法机制。而针对非游戏产品,营销人员应当选择最契合其应用特质的动机,并据此对其特征进行游戏化设计。

80%

的创意成功案例针对的是 与所推广作品特征相契合的玩家动机。

Gamification非游戏类应用在打造素材时,也可以采用游戏化。在购物、金融科技等等应用领域,游戏化广告都能够拉高交互,帮助应用取得营销成功。

27%

的非游戏类应用成功广告都具有 "游戏化" 元素。例如,激励试玩广告采用超休闲玩法,以互动方式呈现产品,取得了巨大成功。

  1. CTV打破叙事边界

CTV真人广告创意拓宽了叙事技巧的边界,能呈现更多精彩的剧情和视效元素,为观众带来微电影级的体验。采用CTV独一无二的沉浸式观影体验和大屏展示形式,广告能够呈现令人难忘的故事,比移动素材更能引起用户共鸣,而且这种共鸣的层次也更深。

许多广告主和品牌都将CTV推广活动纳入了营销组合,而且收效显著。2023年SparkLabs所有非游戏类应用的成功广告中,57%是CTV创意素材。

在推广活动中测试这些素材趋势,并最大化您的广告交互度,您准备好了吗?

快来联系SparkLabs吧!

想要让效果广告素材的表现更上一层楼?快来运用这些由数据支撑的最佳策略吧!

用人情味吸引交互

作为人类,我们天生对其他人类有好感,注意力会自然地聚焦在人脸上。因此,在广告素材中加入真人,能让 "人情味" 更浓,加深广告与观众之间的感情和联系。

真人素材并非游戏类应用独占,任何应用都可以采用这种做法。选择能让观众产生共鸣的叙事人,讲述动人心弦的故事——这不失为一种高效的交互方法。

采用用户生成内容 (UGS) 打造巧妙的原生视频广告,突出提供娱乐价值,而非推广信息的传递。

2023年,66%的成功广告素材都含有真人或拟人化角色。

少即是多

在素材设计时考虑到易用性,能降低访问门槛,打造直观简明的引导体验。别忘了在美术设计方面进行迭代——不过这并不难,只要在成功的素材策略上稍作调整,例如改变资源外观、换用新色调等,就能为广告创意注入新的生机和活力,同时继续鼓励用户采取行动。

Shein的设计简洁明快,UI极简,用户一眼就能看到关键元素,立刻明白需要采取什么行动。

让屏上品牌更令人过目不忘

跟惯常的静态图标、徽标和CTA说拜拜!E尝试动画横幅,或在整个用户会话期间始终可见的品牌边框,以新颖独特的方式呈现您的品牌,. 抓住用户注意力,提高品牌回想力。

采用动态元素吸引用户集中注意力,并换用新颖的品牌设计,给追求新奇感的用户留下深刻印象

边框、横幅等品牌化元素简易高效,能改善品牌形象;而品牌音乐等需要更多投入的元素也能带来回报

节假日广告:品质大于数量

在当下拥挤的市场中,节假日推广光靠素材 "换皮" 已不足以抓住用户注意。要想显著提升营销表现,打造长效影响力,您就要考虑尝试新颖的素材理念,进行仔细的广告精炼和雕琢,或提供全方位定制的季节性叙事。

节假日营销,抓对时机是关键。请 "早到晚退",提早上线节假日推广素材 (甚至可以提前一个月),并在节日结束后继续投放2 - 3个月,实现交互和支出最大化。特别是为CTV定制的节假日广告,其效果尤其卓越。

"Distracted Killer" (走神的杀手) 万圣节广告灵感来自经典恐怖电影,经过充分定制和润色,成为了三消游戏效果最佳的素材。

创意无限,天马行空。参考本报告中的趋势和最佳做法,以此为基础让您的素材跨界、跨屏,以前所未有的覆盖面触达新受众。在创意工作流程中采用AI技术,不断迭代测试——这是提高效果广告品质和影响力的关键。

展望2024年,效果广告未来式精彩无限。请密切关注更多素材趋势,不断取得营销成功!

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