제휴 마케팅은 역동적이고 포용적인 분야로, 다양한 배경을 지닌 많은 사람들에게 기회를 제공하고 있습니다. AppLovin의 Simon Baptist는 세계 주요 제휴 퍼포먼스 마케팅 컨퍼런스 중 하나인 유럽 PI LIVE에서 3명의 제휴 마케팅 리더를 인터뷰했습니다. “윈윈하는 방법: 제휴 마케팅 성공 전략” 세션은 Kate Knight, Marthe Berlin, Clementyne Lavender의 커리어를 살펴보며, 진화하는 제휴 마케팅 업계의 현황과 제휴 마케팅이 마케터, 퍼블리셔, 광고주에게 어떠한 기회를 제공하는지 논의했습니다.
제휴 마케팅 분야의 커리어는 개인마다 다르며, 특히나 전통적인 마케팅 업계와 큰 차이점을 보입니다. impact.com의 퍼블리셔 개발 담당 디렉터인 Marthe는 자신이 만나본 제휴 마케터 대부분이 “제휴 마케터가 되고자 한 건 아니었다”고 말했습니다. 실제로 패널들 모두 타 마케팅 분야 및 직군에서 제휴 마케팅으로 이직한 경험을 공유하고 있습니다. Marthe는 “제휴 마케팅의 특성상 독특한 인재 풀이 구축되었다”며, “제휴 마케터의 역할이 매우 다양하기 때문에 다양한 능력과 배경을 바탕으로 한 인재를 필요로 한다”고 말했습니다.
CJ의 EMEA 지역 퍼블리셔 개발 그룹 디렉터인 Kate는 대부분의 제휴 마케터들이 대학 과정을 이수하지 않았으며, 학위가 있더라도 마케팅과 관련 없는 분야인 경우가 대부분이라고 동의했습니다. Kate는 “제휴 마케팅은 다양한 분야의 능력을 발휘할 수 있는 독특한 분야”라며, “최근 제휴 마케터들의 역량이 급격히 높아졌다. 지난 몇 년간 채용한 신입 직원들은 내가 처음 제휴 마케터를 시작했을 때보다 제휴 파트너십에 대한 이해와 지식이 훨씬 더 높다”고 말했습니다.
제휴 마케팅은 일반적이지 않은 커리어 기회를 제공하며, 패널들 모두가 제휴 마케팅이 빠르게 진화하고 있다고 강조했습니다. 학위가 없는 사회 초년생이나 타 분야에서 이직을 원하는 이들 모두에게 문이 열려 있으며, 학력보다는 개인의 능력과 경험을 더욱 중시하는 방향으로 바뀌고 있습니다.
제휴 마케팅은 지난 수십 년간 사용되어 왔지만 최근에서야 제휴 마케팅이 무엇이며, 어떠한 기회를 제공하는지에 대한 이해도가 높아지고 있습니다. 퍼포먼스 마케팅의 일부인 제휴 마케팅은 과거 유명 브랜드들 사이에서 암암리에 사용되던 방식이었으나, 이제는 마케팅 리드와 매출을 높일 수 있는 효율적인 방법이라 인식되며 마케팅 전략의 하나로 인정받게 되었습니다. 이러한 인식의 변화를 야기한 것은 인플루언서와 크리에이터 마케팅입니다. 인스타그램, 팟캐스트, 유튜브 등에서의 유명 인플루언서들은 광고주들에게 제휴 파트너십이 광고 도달 범위를 확장하고 브랜드 신뢰를 구축하여, 궁극적으로 수익성을 높일 수 있는 강력한 방법이라는 것을 증명했습니다.
인플루언서 중심의 제휴 마케팅 시대가 도래함에 따라, 새로운 형태의 파트너십이 등장하고 제휴 파트너의 역할에 대한 인식 변화가 이루어지고 있습니다. Awin의 전략 파트너십 및 혁신 부문 글로벌 책임자인 Clementyne은 “전통적인 제휴 마케팅에서는 상상도 할 수 없었던 흥미롭고 혁신적인 파트너들이 우리를 찾고 있다”며, “오픈 마인드가 중요하다. 전통적인 퍼블리셔/광고주와 다르더라도 윈윈할 수 있는 기회를 찾을 수 있다”고 말했습니다.
Kate는 퍼블리셔들이 제휴 마케팅 분야에서의 역할과 가치를 다시 정의해야 한다며, “퍼블리셔들은 데이터, 기술, 오디언스 인사이트에 대해 막대한 ‘퍼블리셔 슈퍼파워’를 가지고 있다. 우리는 제휴 마케팅에서 광고주의 마케팅 전략을 더욱 잘 이해하고, CMO(최고마케팅책임자)가 집중하는 난제가 무엇인지 파악할 수 있어야 한다. CMO의 비전에 따라 비즈니스의 방향이 정해지고, 광고 예산도 결정되기 때문”이라고 덧붙였습니다.
Kate는 Awin에서 현재 여러 MMP와 협력하고 있는 사례를 예로 들며, 제휴 마케팅에서도 채널을 다각화하려는 움직임이 본격화되고 있으며, MMP와의 전례 없는 파트너십은 제휴 마케팅이 과거의 고립된 접근법에서 벗어나고 있다는 것을 의미한다고 말했습니다. Kate는 “제휴 마케팅은 다각화의 길로 나아가고 있으며, 사일로 현상을 줄이기 위해 노력하고 있다. 제휴 마케팅은 점점 발전하고 있다”고 덧붙였습니다.
제휴 마케팅에서는 경력이나 학력이 필수 사항이 아니기 때문에 스마트하고 크리에이티브한 사회 초년생이나 이직을 원하는 이들에게 매력적인 분야입니다. Marthe는 제휴 마케팅에 관심 있다면 자신의 강점과 열정을 정확히 이해하는 것이 중요하다고 강조하며, “자신의 고유한 능력과 기술을 이해하고 이를 바탕으로 경력을 쌓아나갈 때 진정한 자기 개발이 이루어진다. 무엇보다 중요한 것은 장기적으로 즐겁게 임할 수 있는 나만의 커리어를 구축하는 것”이라고 말했습니다. 동시에 무언가 올바르지 않을 때 이를 바로 인지하고, 이러한 경험으로부터 배울 수 있는 능력이 중요합니다.
Kate는 호기심을 갖고 광범위한 네트워크를 구축하는 것이 중요하다는 팁을 공유했습니다. 궁금증을 갖고 적극적으로 타인의 의견을 경청하며 배우는 자세의 중요성을 강조하며, “나이가 들고 직급이 올라갈수록 호기심과 열정이 사라지고, 제한된 관점에 갇힌 사고를 하게 될 수 있으므로 새로운 세대의 새로운 관점을 수용하여, 새로운 아이디어와 접근법을 얻어야 한다”고 강조했습니다.
제휴 마케팅은 더욱 더 진화하고 확장하고 있으며, 모든 배경의 다양한 이들에게 기회를 제공하고 있습니다. 제휴 마케팅의 진화가 계속됨에 따라 성공의 관건은 새로운 관점, 새로운 아이디어, 새로운 기술이 될 것입니다.
