AppLovin은 앱 산업이 성장하고 지식을 창출하는 데 교육이 중요한 역할을 한다고 생각합니다. 그래서 우리는 이 같은 블로그 기사를 주기적으로 만들어서 앱 산업과 관련된 질문에 성실히 답변하고 업계와 직결된 구체적인 주제를 다루고자 합니다.
2018년, 우리는 인앱 비딩 미디에이션 소프트웨어인 MAX를 개발했습니다. 당시 이런 제품은 매우 생소했고, 많은 사람이 광고 네트워크인 AppLovin이 미디에이션 도구에 투자하는 이유를 궁금해했습니다.
이에 대한 대답은 간단합니다. 우리는 시중에 있는 솔루션이 우리의 퍼블리싱 비즈니스와 파트너가 성장하는 데 필요한 해결책을 제공하지 못한다고 생각했습니다. 우리의 파트너 스튜디오인 Lion Studios와 PeopleFun은 수년간 업계에서 흔히 채택되는 솔루션을 사용하고 있었지만 우리는 사용 중인 제품에 개선의 여지가 있다고 생각했습니다. 이에 우리는 당사의 스튜디오뿐만 아니라 시장 전체를 바꿀 혁신이 실제로 일어날 것이라고 확신했습니다.
그후 우리는 MAX를 업데이트하여 완전하고 공정한 시장을 실현할 미디에이션 솔루션으로 발전시켰습니다. 우리는 비딩으로 진정한 효율을 얻을 것이라고 가정했습니다. 다시 말해, 광고를 위한 최고가 입찰로 가장 적합한 광고를 얻고 퍼블리셔가 그 광고를 통해 최고 수익을 올리게 되는 네트워크를 실현하는 것입니다. 그렇게 되면 소비자는 자신과 관련 있는 광고를 보게 되고 결국 엔게이지먼트가 올라갑니다.
우리가 원하는 것은 퍼블리셔를 성장하게 하고 광고주 입장에서 사용자 참여를 향상시키며, 궁극적으로 시장을 더 활성화하는 진정으로 공정하고 공평한 솔루션입니다.
1년도 채 지나지 않은 2019년, 우리는 MAX를 사용한 Lion Studios와 PeopleFun의 앱을 통해 실제로 이익을 보았고 중대한 결정을 내려야 했습니다. 우리가 오직 모바일 게임 회사로 남기를 원한다면, 이 “인하우스” 미디에이션 솔루션을 유지하고 우리의 모바일 게임에만 해당 솔루션을 사용함으로써 시장에서 우위를 점할 수 있었습니다. 하지만 소프트웨어 비즈니스라는 정체성을 지키기를 원한다면, 당사의 앱뿐만 아니라 다른 앱에서도 이 솔루션을 사용할 수 있도록 해야 한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 MAX를 모바일 앱 시장에 출시했습니다. 우리는 매우 긍정적인 반응을 얻었고 출시 이후에 놀랄 만한 성장을 이뤘습니다.
MAX의 도입 증가도 굉장한 일이었지만, 무엇보다 중요한 것은 MAX를 사용하는 퍼블리셔가 시장에서 빠르게 성장해 큰 성공을 거두었다는 점입니다. MAX 솔루션을 도입한 퍼블리셔가 많은 수익을 올린 후 이를 통해 사용자 획득에 더 많이 투자할 수 있었기에 이처럼 엄청난 성공이 가능했습니다. 더 많은 수익을 올리고 더 많이 투자하는 방식은 모바일 앱 경제의 성장에 반드시 필요한 메커니즘입니다.
Unity, Mintegral, Fyber, ironSource, AppLovin 등 업계 리더들이 계속해서 퍼블릭 소프트웨어에서 대단한 성장을 기록하자, 투자자와 언론 및 분석가들은 이러한 성과에 주목했습니다. 저는 언제나 이런 질문을 받습니다. “어떻게 이처럼 짧은 기간에 그토록 많은 회사가 함께 성장할 수 있었나요?” 저는 플라이휠(flywheel) 효과 때문이라고 답합니다. 플라이휠 효과 덕분에 더 나은 효율이 더 많은 사용자 획득을 낳고, 이를 통해 모든 당사자에게 수익을 안겨줄 더 많은 공급이 가능했던 것입니다.
MAX를 더 발전시키려는 노력이 현재 우리가 이룬 성공의 밑바탕이 되었습니다. 이미 MAX 인앱 미디에이션 도구가 있는데 왜 MoPub을 인수했을까요?
세 가지 핵심적인 이유를 소개합니다.
우리는 AppLovin이 공정하고 공평한 시장의 실현에 일조하리라 믿습니다. 우리는 우리의 제품을 믿고, 우리의 파트너가 확실한 결과를 직접 확인하기를 진심으로 원합니다. 앱 퍼블리싱 비즈니스 기업으로서 당사는 우리 플랫폼의 특별한 경쟁력을 아는 것이 앱 비즈니스를 발전시키는 데 있어 중요하다고 생각합니다. 때로 우리는 선지급으로 퍼블리셔가 성장에 재투자할 수 있게 해서 파트너의 성장에 도움을 주기도 하나, 우리 플랫폼만 사용하도록 요구하진 않습니다.
아주 긴 시간 동안 퍼블리셔의 성장은 방해를 받아왔습니다. 한두 곳의 당사자에게만 단기간의 “거래”가 허용되면서 애드테크 산업은 성장하지 못했습니다. 지난날의 애드테크 거래는 단기적인 보상을 가져다주었지만, 장기적으로는 손실을 낳았습니다. 우리의 과거 거래 시스템이 퍼블리셔에게 긍정적인 영향을 전혀 미치지 않았던 것은 아닙니다. MAX를 통해 인앱 비딩으로 발전을 이루기 전, 우리는 CPM을 보장하는 새로운 거래 시스템을 제공했습니다. 그러나 MAX 출시 후에는 이런 거래를 MAX로 전환하기 위해서 퍼블리셔와 협업하여 여러 디맨드 파트너가 관련된 최적화된 수익화 전략을 수립했습니다. 거래를 MAX로 전환함으로써 우리는 손실의 일부를 만회하도록 도울 수 있었고 수익을 더 창출할 수 있었습니다. 더 효율적으로 바뀐 시장 때문에 광고 수익 중 우리의 몫이 줄었지만, 장기적으로는 퍼블리셔의 성장으로 더 많은 수익을 얻을 수 있었습니다.
퍼블리셔가 미디에이션 플랫폼을 바꿀 때 상당한 보너스를 제공받은 경우에도 새로운 플랫폼이 수익화에 효과적이지 않기 때문에 매달 수익이 감소할 수 있습니다. 보너스가 사라진 후 퍼블리셔들이 매달 잃는 금액은 측정하기 어려울 정도로 엄청난 손실입니다.
미디에이션 툴을 MAX로 바꾼 퍼블리셔가 실제로 성장한 사례는 다음과 같습니다.
최근 우리는 MoPub의 이용에 동의해야 할 이유를 설명하기 위해 다양한 규모의 앱 개발자와 만났습니다. 그들과 대화를 나눈 후, 모든 개발자가 발전을 거듭하는 모바일 앱 생태계에서 비즈니스의 성장 방법을 고민할 때 우리의 의견이 도움이 되도록 이 게시물을 작성하게 되었습니다. 개발자들과 함께 의견을 나눈 몇 가지 주제를 소개합니다.
미디에이션은 범용화된 제품입니다. 이 제품이 수익화 향상에 어떤 도움을 줄 수 있을까요?
경쟁 시장은 돈의 세계입니다. 그리고 시장에 똑같은 기술 플랫폼은 없습니다. 우리의 고객이 MAX를 선택한 후 얻은 결과는 그 자체만으로도 자명합니다. 만약 MAX의 수익화가 좋지 않다면, 그토록 많은 앱 개발 회사가 굳이 미디에이션 툴을 MAX로 바꾸지 않았을 것입니다.
MoPub은 독립적이고, 그것이 제가 MoPub을 사용하는 이유입니다. 그런데 AppLovin은 그렇지 않은 것 같습니다. 이에 대해 의견 부탁드립니다.
우리는 MAX와 우리의 플랫폼이 최고 수준으로 성실하게 운영해 왔습니다. 우리가 비즈니스 결정을 내린 과정을 고려할 때, 단 하나의 실패도 용납되지 않았습니다. 시장이 그 어느 때보다도 신속히 우리의 기술을 선택하는 것은 우리의 결과가 더 많은 성장을 가져오기 때문입니다.
미디에이션 플랫폼상의 데이터를 어떻게 처리하시나요?
플랫폼과 비딩 파트너로서 우리가 사용할 수 있는 데이터는 모든 비딩 파트너가 사용할 수 있는 데이터와 똑같습니다. 우리는 투명성과 공정성을 믿습니다. 그것이 우리가 처음에 MAX를 빌드한 이유입니다.
향후 MoPub은 어떤 방향으로 전환해야 하며, 그리고 어떻게 하면 그러한 전환 과정이 매끄럽게 이루어질까요?
우리는 MoPub의 변화가 퍼블리셔, 광고주, DSP 및 광고 네트워크에 도움이 되기를 바랍니다. 우리는 모든 당사자가 성공에 필요한 기능을 얻고 이해관련자의 통합된 노력이 앱 생태계의 성장을 촉진하도록 최선을 다할 것입니다.
인앱 미디에이션이 비즈니스에 끼치는 영향에 관해 더 이야기를 나누고 싶은 퍼블리셔나 광고주 여러분의 질문과 문의를 언제나 환영합니다.
