성공사례

Idle Office Tycoon은 AppLovin의 360도 성장 접근법을 통해 앱 출시 후 폭발적인 성장을 달성했습니다.

Idle Office Tycoon은 MAX와 AppDiscovery를 결합하여 사용자 수와 광고 매출을 모두 증가시켰고, 무료 게임 차트 상위에 올랐을 뿐만 아니라 단 12%의 광고 비용 증가로 설치 수가 3배나 증가했습니다.1

카테고리

게임

마케팅 목표

전체적인 접근

Idle Office Tycoon

Warrior Games

배경

2018년에 설립된 Chengdu Warrior Games는 AppLovin과 2년 이상 파트너십을 이어가고 있으며, 최근 출시한 Idle Office Tycoon 게임이 iOS와 Android에서 큰 인기를 끌었습니다.

소재지

중국 청두

직원수

30

창업

2018

Idle Office Tycoon

Warrior Games

도전

Idle Office Tycoon은 출시 이후 빠르게 성장했고, 지속가능한 방식으로 수익성을 확장할 수 있는 종합 솔루션이 필요했습니다.

향후 경제 전망이 어두워짐에 따라 모바일 업계에서는 광고 비용을 삭감했고, 결과적으로 퍼블리셔의 CPM도 낮아지게 되었습니다. 이러한 환경에서 매출 성장을 달성하고 유지하기 위해서는 수익성에 기여할 수 있는 사용자 획득이 핵심입니다. 사용자 수가 늘어나면 게시된 광고의 노출이 증가하여 광고 매출에 기여하기 때문입니다. "방치형 게임(idle game)"의 경우, 가치 있는 사용자의 획득 비용이 상대적으로 높고 결과 또한 명확하지 않기 때문에 고가치 사용자 획득이 매우 어렵습니다. 4월에 출시된 Idle Office Tycoon은 효율적인 수익화와 사용자 획득 전략 측면에서 최대한 즉각적인 성장을 촉진할 수 있는 방법이 필요했습니다.

솔루션

AppLovin의 360도 성장 접근법을 통해 7일차 구매자에 최적화된 ROAS 캠페인 진행

Idle Office Tycoon은 광고 수익화를 개선하기 위해 MAX를 연동했습니다. AppLovin 전문가들의 가이드를 받아 A/B 테스트를 진행하여 수익화 전략을 개선했고, 점진적 매출 증가를 달성할 수 있었습니다.

AppLovin의 네트워크 솔루션을 활용하여 AppLovin의 머신 러닝 UA 엔진인 AppDiscovery가 퍼블리셔 데이터를 학습하게 한 결과, UA 캠페인을 최적화할 수 있었습니다. Idle Office Tycoon의 고가치 사용자 획득 비용은 점차 감소한 반면, 7일차 ROAS는 증가하여 성장을 위해 더 많은 재투자를 할 수 있게 되었습니다.

성과

Idle Office Tycoon은 A/B 테스트와 최적화를 통해 단 12%의 UA 비용 증가로 3배의 설치 수 증가를 달성하였고, D7 ROAS는 84% 증가했습니다.2

Results stats
Idle Office Tycoon은 출시된 지 얼마 되지 않아 iOS의 “Free Games / Strategy” 장르에서 8위를 차지했습니다. AppLovin의 360도 성공 접근법을 도입한 이후, Idle Office Tycoon은 모바일 업계의 역풍과 방치형 게임 장르의 여러 난제에도 불구하고 폭발적인 성장을 달성할 수 있었습니다.

MAX와 AppDiscovery를 결합해 7일차 ROAS에 전략을 최적화하고, 앱을 적극적으로 사용할 확률이 높은 고가치 사용자 획득에 최적화한 결과, Idle Office Tycoon의 주요 KPI인 D7 ROAS가 84% 증가했습니다. 동시에 고가치 사용자 획득 비용은 줄었고, CPP는 47% 감소했습니다.

AppLovin은 지금도 Idle Office Tycoon의 UA 채널 및 퍼포먼스 채널 중 가장 성과가 높은 채널입니다.

결과

AppLovin은 UA 채널 중 성과 1위를 달성했습니다.

AppLovin이 UA 채널 중 가장 높은 성과를 제공함에 따라, Idle Office Tycoon은 이제 UA 비용의 대부분을 AppLovin에 할당하고 있습니다.

360도 성장 접근법을 통해 앱 출시 후 폭발적인 성장을 달성했습니다.

MAX에서 수익화를 최적화해 ARPDAU를 개선했고, AppDiscovery에서 ROAS 캠페인을 통해 성장과 확장을 촉진했습니다.

AppLovin덕분에 빠른 성장을 달성하고, 광고 매출을 최적화할 수 있었습니다.

AppLovin의 종합적인 접근법을 통해 앱 출시 후 빠르게 성장할 수 있었습니다. 사용자 수 뿐만 아니라 D0 ROAS도 목표를 상회하는 성과를 기록했습니다. AppDiscovery는 저희 채널 중 가장 높은 성과를 안겨준 UA 채널입니다.

수익화의 경우, A/B 테스트와 최적화를 통해 ARPDAU가 3배 증가하여, UA 확장을 위한 추가적인 투자가 가능해졌습니다.

Carrie
Publishing Lead

1AppLovin, iOS: 2022년 5월~8월
2AppLovin, iOS: 2022년 5월~8월
3SensorTower: 2022년 8월 8일


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