8月 2, 2023
アプリマーケターは、進化し続ける今日のデジタルマーケティング業界において、アプリの成長を加速させるために無数のオプションを使いこなさなければなりません。適切なメディアミックスを見つけ、変化するユーザー行動に対応し、テクノロジーの力を活用することは、成長戦略を成功させるための重要な要素です。
この記事では、非ゲームアプリマーケターが抱きがちなモバイル広告に関する一般的な誤解と、それらがどのように成長を制限しているのか、そしてパフォーマンスマーケティングキャンペーンでより価値の高いユーザーを獲得するためはどうすればいいかについて探ります。
SNS では広いリーチが期待できますが、これらに限って成長戦略を展開することはビジネスの成長を妨げます。実際、最近のDigidayの調査によると、今年 Meta のプラットフォームで広告を購入する代理店は減少しており（前年比61%減）、これらのチャネルで広告主の ROI が低下していることを示しています。モバイルアプリをチャネルミックスに組み込まないと、ソーシャルプラットフォームを超えてエンゲージしてくれるユーザーへのリーチを逃してしまうことになります。
注目すべきなのは、企業の65%が2022年よりもモバイル広告予算を増額しており、この投資によって新規ユーザーを効果的に獲得し、質の高いユーザーを確保して、ROAS 向上を目指しているということです。
また、AIを有意義なネットワークリーチと組み合わせることで、パフォーマンスキャンペーンの効果を向上させることができます。ファネル下部のデータ（ユーザートランザクション、製品インタラクションなど）に基づいたAIベースのターゲティングを用いるプラットフォームは、価値の高いユーザーとつながり、大規模に優れたパフォーマンスを達成するために不可欠です。20億以上のモバイルデバイスのネットワークを有するAppLovinのようなパートナーと連携すれば、真の成長を実現するために必要なスケールを確保できるとともに、モバイルは、ソーシャルと検索のポートフォリオを超えて成長を拡大するための自然な選択肢となります。
スマートフォンユーザーの87%が、モバイルデバイスを利用する時間をアプリに費やしており、アプリが生み出す収益は、2023年には約9,500億ドルに達すると見込まれています。つまり、モバイルはもはや単なるオプションではなく、パフォーマンスマーケティングにとって必要不可欠なのです。とはいえ心配はいりません。キャンペーンにモバイルを組み込むことは、複雑でも、コストがかかることでもありません。
第一に、マーケティングチームが理解しなければならないのは、定評のある大手パートナーは多くの場合スケール上のメリットがあり、連携が容易で効率的である一方、小規模なパートナーは、投資した金額に対してより多くの運用コストがかかる可能性があるということです。その結果、手動タスクでの見落としを減らし、より高いROASを実現するパフォーマンスキャンペーンが可能になり、これはチャネルミックスの一環としてモバイルのテストを検討する際の鍵となります。
AIベースの広告の力を活用するパートナーは、予測分析を使用して、適切なタイミングでビジネスに適した顧客にアプローチすることもできます。これにより、手動での最適化を行うことなく、キャンペーンをグローバルスケールかつより高い精度で実施し、開始から数日以内に目標を達成することができます。さらに、AIモデルをトレーニングして優れた結果を出すための要件はそれほど厳しくなく、モバイル広告のテストに関連するコストを削減できます。
適切なパートナーは、コンバージョンを促進するために最適な方法で広告主の製品をアピールする広告のクリエイティブ制作においても積極的な役割を果たします。
進化した最新のAI技術を活用することで、広告主はより手頃な価格とリーチの拡大によってはるかに優れた結果を達成できるようになります。オートメーションの普及により、目標をさらに迅速に達成できるようになったことから、成長への再投資が可能になったとともに、アプリマーケターがマーケティングミックスを一旦止めてして再評価する理由がさらに増えました。
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