모바일 광고 지출과 모바일 사용이 계속해서 급증함에 따라, 개발자들은 ‘인앱 광고‘라는 막대한 기회를 누릴 수 있게 되었습니다. Data.ai의 ‘모바일 현황 리포트 2023’에 따르면, 2022년 소비자들의 인앱 지출은 약 1,670억이며 모바일 광고 지출 또한 작년 대비 14% 증가한 약 3,360억 달러를 기록하였습니다.
Data.ai는 앱 추적의 투명성, 개인정보보호 강화 및 코로나 엔데믹 선언에도 불구하고 모바일 광고는 높은 성장세를 이어나가고 있으며, 앞으로의 모바일 앱 시장 미래 또한 큰 잠재력을 지니고 있다고 분석하였습니다.
인앱 광고에서 꼭 알아야 할 것
모바일 앱 광고는 앱 개발자들이 모바일 앱에 광고를 게재하여 수익을 얻을 수 있도록 해줍니다. 인앱 광고는 앱 개발자와 광고주를 연결해 주는 플랫폼인 모바일 광고 네트워크를 통해 집행됩니다.
앱 시장에 더 많은 앱이 출시되면서, 지난 몇 년간 모바일 광고 포맷도 변화하였습니다. 광고 포맷, 프로그래매틱 광고 바잉, 실시간 입찰 등 새로운 기술이 도입에 따라, 개발자들은 자동화를 통해 보다 효율적으로 광고를 관리할 수 있게 되었습니다. 또한, 광고 자체도 더욱 직관적인 방식으로 진화하여 모바일 사용자 경험에 더욱 잘 부합할 수 있게 되었습니다.
예를 들어, 광고에서 앱의 주요 기능을 보여준 뒤 사용자가 업그레이드를 하도록 유도하거나 모바일 게임 앱의 경우에는 첫 레벨은 무료로 제공한 뒤, 게임을 더 플레이하고 싶은 사용자에 대해 과금 전환을 유도하는 방식을 사용할 수 있습니다.
인앱 광고 생태계
인앱 광고 생태계의 주체들은 다음과 같습니다.
광고주 — 광고주는 모바일 광고 디자인, 캠페인 전략 개발, 광고 캠페인 출시 단계로 이루어진 크리에이티브 과정의 모든 참여자를 일컫습니다.
앱 퍼블리셔 — 앱 퍼블리셔(개발자)는 소프트웨어 개발 키트(SDK)를 통해 미디에이션 플랫폼에 여러 광고 네트워크를 연결합니다.
광고 네트워크 — 광고 네트워크는 광고주와 퍼블리셔를 연결해줍니다. 광고 네트워크는 퍼블리셔로부터의 광고 지면을 광고주의 수요에 맞춰 매칭시키는 작업을 수행합니다.
미디에이션 솔루션 — 미디에이션 솔루션은 개발자가 여러 광고 네트워크의 모든 수요 소스로부터 수익을 최적화하여 광고 수익 극대화를 달성하도록 도와줍니다. 최적화 작업을 통해 광고주 간의 경쟁이 촉진되며 이로 인해 개발자들의 수익이 높아집니다.
인앱 광고 프로세스
앱에서 광고 요청을 하면 우선 미디에이션 솔루션으로 가게 됩니다. 미디에이션 솔루션은 모든 광고 네트워크 중 가장 입찰가가 높은 네트워크에 광고가 게재될 수 있도록 합니다. 광고 네트워크는 앱을 수천 명의 사용자에게 홍보할 수 있도록 해줄 뿐만 아니라, 해당 광고와 가장 인게이지먼트 확률이 높은 사용자를 타겟팅하여 양질의 트래픽 유입을 촉진할 수 있습니다.
사용자의 반응을 유도하고 궁극적으로 매출을 높이기 위한 목적에 맞춰 다양한 광고 포맷을 활용할 수 있습니다. 다음은 꼭 알아야 할 주요 광고 포맷입니다.
전면 광고(또는 인터스티셜 광고) — 전면 광고는 앱에서의 자연스러운 화면 전환 지점 및 쉬어가는 구간(예: 게임 앱에서 다음 레벨로 넘어가는 지점)에서 전체 화면에 광고를 게재하여 사용자의 관심을 얻을 수 있는 포맷입니다. 전면 광고는 어느 지점에서 어떻게 광고를 게재할지에 관한 전략이 매우 중요합니다. 적재적소에 게재된 경우 효과와 인게이지먼트가 높지만, 부적절한 지점에서 나타나면 사용자에게 거부감을 줄 수 있기 때문입니다.
배너 광고 — 디스플레이 광고로도 불리는 배너 광고는 화면의 상단 및 하단 지면에 광고를 게재하는 전통적인 광고 방식입니다. 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
리치 미디어 광고 — 리치 미디어 광고는 HTML, CSS, JS, 이미지 파일 등 다양한 모바일 광고 포맷을 혼합한 광고 포맷입니다. 모바일 리치 미디어 광고는 과감하고 크리에이티브한 광고를 제작하기에 적합합니다.
리워드 동영상 광고 — 광고를 본 사용자에게 보상을 제공하여 사용자가 광고 시청 여부를 직접 결정할 수 있는 포맷입니다. 게임 앱의 경우, 광고를 보는 대신 추가 수명이나 게임 머니, 에너지 부스터 등을 얻을 수 있습니다.
네이티브 광고 — 네이티브 광고는 앱의 경험에 자연스럽게 녹아드는 방식으로 광고가 게재됩니다. 일반적으로, 앱에서 사용자가 특정 행동을 수행했거나 다음 게임 레벨로 넘어가는 구간과 같이 쉬어 가는 지점에서 인스트림 방식으로 게재될 때 가장 효과적입니다. 네이티브 광고는 광고를 보는 사용자가 전체 콘텐츠와 광고의 관련도가 높다고 느껴야 합니다. 예를 들어, 러닝 앱에서 러닝화 광고를 게재할 수 있습니다.
인스트림 동영상 광고 — 동영상의 앞뒤나 중간에 삽입되는 광고입니다.
플레이어블 광고 — 주로 게임 앱에 많이 활용되는 광고 포맷으로, 짧은 광고 시간 동안 사용자가 실제로 게임을 플레이해 보도록 한 뒤 앱을 다운로드 하도록 유도할 수 있습니다.
인앱 광고를 활용해야 하는 이유
추가 수익 창출 — 개발자들은 다양한 광고 포맷을 테스트하여 앱에 가장 효과적인 포맷을 찾을 수 있습니다. 또한 인앱 구매와 같이 효과가 입증된 전략을 인앱 광고와 결합할 수 있습니다.
사용자 경험 증진 — 앱에 광고가 매끄럽게 게재되면 사용자가 거부감을 덜 느끼게 되어, 더욱 강력한 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 리워드 동영상 광고는 사용자의 참여를 유도하는 반면 네이티브 광고는 전체 앱 경험을 해치지 않는 방식으로 호스트 앱에 광고가 매끄럽게 녹아들 수 있습니다.
사용자 인게이지먼트 및 유지율 개선 — 앱에 잘 부합하며, 가치를 제공하고, 앱 경험을 방해하지 않는 광고는 사용자의 인게이지먼트를 얻을 수 있습니다. 이러한 광고는 궁극적으로 사용자 유지율과 인앱 인게이지먼트를 개선하여, 사용자의 생애 가치를 높여줄 것입니다.
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앱 비즈니스를 확장하려면 여러 인앱 광고 포맷의 차이를 정확히 이해해야 합니다. AppLovin을 활용하면 이와 관련된 모든 문제를 해결할 수 있습니다.
AppLovin의 MAX 플랫폼은 인앱 광고를 통해 광고 수익을 극대화하고, 앱을 수익화할 수 있도록 도와줍니다.
MAX를 통해 수익을 높였다면 이제 AppDiscovery를 활용해 앱을 성장시켜야 할 때입니다. AppDiscovery에서 스마트하게 사용자를 획득하면 앱 성장을 한 차원 더 끌어올릴 수 있습니다.마지막으로 AppLovin Exchange를 사용하면 가장 이상적인 모바일 오디언스에게 정확히 도달할 수 있습니다. AppLovin Exchange는 업계를 선도하는 인앱 RTB 익스체인지로광고 바이어와 20억개 이상의 모바일 디바이스 및 3500만 세대의 CTV를 연결합니다.
