하이브리드 수익화는 모바일 게임을 비롯한 앱에서 다양한 접근 방식을 함께 활용하여 수익을 창출하는 것을 의미합니다. 하이브리드 수익화 모델에서는 수익을 극대화하기 위해 인앱 광고와 인앱 구매를 함께 활용합니다. 두 방법을 합쳐서 앱 또는 게임 전반에 걸쳐 전략적으로 배치함으로써 최적의 성과를 창출한다고 생각하시면 됩니다.
AppLovin의 Business Development Manager인 Tony Deane은 하이브리드 수익화가 앱 유저 기반을 개선하기 위한 전략이라고 말하며, “하이브리드 수익화는 LTV 전반을 확대해줍니다. 모바일 앱이 크게 다양화된 오늘날에는 개발자가 분석 데이터를 활용하여 유저를 증대해야 하죠. 하이브리드 수익화를 활용하면 최적의 방법으로 광고를 통합하여 수익을 극대화할 수 있습니다.”라고 설명했습니다.
과거에는 앱을 통해 수익을 창출하는 방법이 제한적이었습니다. 유저는 앱 다운로드에 비용을 지불하거나 인앱 구매를 했으며, 개발자는 배너 광고와 임프레션을 통해서만 수익을 창출했습니다.
그러나 많은 경우 유저의 월간 IAP(인앱 구매) 금액이 높지 않았으므로, 개발자는 수익원을 개선할 새로운 방법을 모색하게 되었습니다.
시장 경쟁이 치열해질수록 개발자들은 광고를 게재하고 수익화 전략을 다양화할 새로운 방법을 고안하기 시작했으며, 광고가 사용자 경험과 더욱 자연스럽게 어우러지는 환경을 구현하려고 해습니다. 예를 들어 광고를 시청하는 대가로 유저에게 게임 내 재화, 새로운 기능 해제, 성능 업그레이드 등의 보상을 제공하는 경우가 있습니다.
게임 업계에서는 수익화 전략과 게임 유형의 조합에 관하여 몇 가지 측면을 고려해야 합니다.
하이퍼캐주얼 게임의 경우 보통 광고 중심으로 수익화가 이루어집니다. 하이퍼캐주얼 장르는 대개 단순한 수준의 기술을 활용함으로써 더 광범위한 사람들이 게임에 접근할 수 있도록 하기 때문입니다.
게임을 마스터하는 데 요구되는 수준이 높아질수록(예: 시뮬레이션 게임과 캐주얼 게임) 광고와 IAP를 둘다 포함하는 하이브리드 수익화가 활용됩니다. 그 외에는 특히 롤플레잉 게임과 전략 게임에서 IAP를 주요 수익화 수단으로 사용합니다.
광고 기술이 발전할수록 개발자는 유저에게 노출되는 보상형 동영상 광고가 수익화 전략 개선에 효과적이라는 사실을 발견했습니다. 보상형 동영상 광고를 활용하면 유저에게 인앱 구매가 가능한 아이템을 소개해 구매를 유도할 수 도 있습니다.
일부 경우 유저에게 원활한 광고 경험을 제공하기 위해 앱의 일부로서 포함되는 광고를 디자인하기도 합니다. 예를 들어 모바일 게임에서는 짧은 광고를 시청하는 대가로 플레이어에게 추가 수명이나 다음 레벨로 진행하기 위한 특수 무기등 보상을 제공할 수 있습니다.
AppLovin의 Business Development 부문 Senior Manager인 Cyril Cael은 “고품질의 인기 무료 게임은 인게임 수익화의 품질도 좋습니다. 이를 위해서는 게임 플레이를 방해하거나 게임 플레이에 필수적인 느낌을 주지 않는 방식으로 IAP와 광고를 자연스럽게 통합해야 합니다.”라고 설명했습니다.
인앱 비딩은 모바일 개발자가 경매를 통해 자신의 광고 인벤토리를 판매할 수 있는 광고 방식으로, 개발자의 수익화 환경을 변화시켰습니다.
인앱 비딩은 개발자가 이익을 창출할 수 있는 공정한 생태계를 조성하고 개발자에게 실시간으로 각 광고 임프레션의 가치를 극대화할 수 있는 기회를 제공함으로써 개발자의 비즈니스가 대폭 성장할 수 있도록 돕습니다.
또한 개발자도 다소 효율성이 떨어지는 광고 구매 방식인 워터폴 시스템을 벗어나 시간을 절약할 수 있습니다. 워터폴은 과거 데이터를 기반으로 어떤 네트워크가 최고의 CPM을 창출하여 퍼블리셔의 수익을 증대해줄지 예측하는 방법으로 광고 네트워크를 구조화합니다.
알고 계셨나요? AppLovin의 인앱 비딩 기반 수익화 솔루션 MAX는 자동화를 통해 개발자의 시간을 대폭 절약해주고 유저에게는 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.
하이브리드 수익화 모델은 보다 전통적인 여러 광고 게재 방식에서 출발했으므로, 다양한 광고 종류에 대해 더 자세히 알아보면 도움이 됩니다.
과거에는 모든 앱과 웹사이트에서 화면 상단이나 하단의 공간을 차지하는 배너 광고를 사용했습니다. 이러한 광고는 동영상, 이미지나 텍스트 형식으로 노출될 수 있습니다.
배너 광고는 유저가 아무것도 할 필요가 없는 수동적인 광고 경험으로 간주됩니다. 배너 광고는 노출을 기반으로 하므로 높은 트래픽과 유저 수를 이끌어내는 앱에 적합합니다.
인터스티셜 광고는 전체 화면 오버레이로, 배너 광고보다는 더 적극적인 참여를 유도합니다. 모바일 게임의 경우, 게임 중간의 자연스러운 시점에 인터스티셜 광고를 삽입하는 것이 좋습니다.
인터스티셜 광고는 배너 광고만큼 노출수가 많지는 않지만 보통 CPM이 더 높아 광고 수익도 더 많이 창출할 수 있습니다.
모바일 광고 업계가 변화하면 수익화 전략도 변하게 됩니다. 개발자가 플레이어 및 유저에게 적합한 방안을 테스트하는 과정에서 새로운 하이브리드 전략도 등장할 것입니다.
큰 성공을 거둔 개발자와 앱 회사는 하이브리드 모델로 눈을 돌려 다양한 전략의 조합을 활용해 수익을 극대화하고 있습니다.
모바일 게임 업계에 처음으로 진출하여 첫 게임 제작을 계획하고 계신가요? 시작하기 전에 AppLovin의 게임 총괄 Keith Kawahata가 소개하는 간단한 체크리스트를 확인해보세요.
