Headway、AppLovin 活用で収益性を確保しながら登録者数を素早く増加
Headway は強力な AI ベースの AppDiscovery エンジンを活用して、アプリの発見しやすさを向上させ、多くの学習コストをかけることなく、新規登録者の獲得に成功しました。
カテゴリー
教育
マーケティング目標
ユーザー獲得
Headway
背景
Headway は、書籍の要約、教育コース、脳トレゲームなどのマイクロラーニングソリューションを提供しています。主力製品である自己啓発アプリ「Headway」は、140ヶ国以上で5,000万人以上のユーザーが利用しています。
拠点
ウクライナ・キーウ
従業員数
100–200
設立
2019
Headway
課題
収益を確保できる価格で新規登録者を獲得する
Headway は、サブスクリプションモデルでアプリを収益化しています。これまでは、検索や SNS での広告キャンペーンを実施して新規ユーザーを見つけ、教育アプリカテゴリーランキングでトップ10を維持していました。そしてさらに収益を伸ばすために、健全な ROI を実現する価格で新規登録者を獲得できる、新しい UA チャネルを探していました。
ソリューション
AppLovin の AI 広告エンジンを活用して手作業を最小限に抑えつつ、一貫して新規登録者を獲得
アプリの規模を拡大するため、Headway は AppDiscovery で CPE（イベントあたりの費用）キャンペーンを実施し、目標とする費用に合わせて最適化しました。高速学習を行う AI を活用し、別途の学習フェーズなしで、高度なキャンペーンを開始することができました。
Headway の iOS キャンペーンは、1週目に CPE ターゲットを上回り、登録者数を急増させながらこの目標を達成しています。
キャンペーンは AppDiscovery によって自動的に最適化されたため、チームは日々のキャンペーン管理に時間を費やす代わりに、ビジネスの成長を促進するための他のタスクに取り組むことができました。自動化され、信頼性の高い AppDiscovery のパフォーマンスにより、Headway は少ない労力で多くの新規登録者獲得に成功しました。
成果
新規登録者を安定して獲得するソースとして、AppDiscovery はあ欠かせない存在に
AppDiscovery の AI テクノロジーにより、Headway は、収益性を確保しつつ登録者の獲得を可能にする、CPE のために最適化された高度なキャンペーンを即座に実施することができました。すぐに CPE 目標を達成し、AppDiscovery の精度の高いターゲティングによって、同キャンペーンは本ケーススタディの 制作時点まで9週間連続で目標を達成しています。3
一方、AppDiscovery のスピーディーな学習と最適化のおかげで、最初の1ヶ月でサブスクリプション数は5倍に増加しました。Headway はキャンペーンの初期の成果に満足し、前月比72%増のさらなる費用を投入しました。
まとめ
キャンペーン目標を素早く達成
AppDiscoveryの精度の高いターゲティングと迅速な調整機能により、Headway の CPE キャンペーンは目標を即座に達成し、その後も継続して目標をクリアすることができました。
費用を効率的に使用して大幅にスケール
Headway は、手作業による最適化なしでサブスクリプション件数を5倍増加させることに成功し、キャンペーン費用は初月から72%増加しました。
AppDiscovery は当社の期待を上回り、Headway に新たなスケールをもたらしてくれました。
AppDiscovery は、新規登録者を安定して獲得できる強力なソースです。キャンペーン目標を非常にスピーディーに達成できたことには驚きました。AppDiscovery の AI エンジンはキャンペーンを効率的に最適化し、パフォーマンスも安定しているため、手作業による管理やモニタリングを最小限に抑えることができました。AppLovin は、投入した広告費用に対して収益性を確保しながら成果を出してくれるので、チームのリソースを大幅に削減することなくキャンペーンをスケールできます。
Yana Kostiuk
User Acquisition Manager
1 AppLovinプラットフォーム、iOS：2023年7月31日 – 8月6日〜8月28日 – 9月3日
2 AppLovinプラットフォーム、iOS：2023年8月〜9月
3 AppLovinプラットフォーム、iOS：2023年7月31日 – 8月6日〜9月25日 – 10月1日
2 AppLovinプラットフォーム、iOS：2023年8月〜9月
3 AppLovinプラットフォーム、iOS：2023年7月31日 – 8月6日〜9月25日 – 10月1日
