Legend of Slime、アプリ
の収益を拡大しリリース後にランキング1位を達成
LoadComplete は、AppLovin とのパートナーシップ
によってキャンペーンのパフォーマンス目標を上回る
結果を達成し、急速に収益を拡大しました。
これにより、UA の予算の範囲が広がり、
「Legend of Slime」は無料ゲームランキングで
1位を獲得しました。
カテゴリー
ゲーム
マーケティング目標
360度アプローチ
Legend of Slime
LoadComplete
背景
LoadComplete は、ユーザーに唯一無二の楽しい
体験を提供することをミッションとして掲げている、
グローバルなモバイルゲームデベロッパーです。
同社は、Tap Tap Heroes、Disco Panda、
Bumping Bears、Play Kale、Trino、Blue Heart
などの人気タイトルを始めとする25以上のゲームを
展開しています。
拠点
韓国
従業員数
160名
設立
2009年
Legend of Slime
LoadComplete
課題
Legend of Slime リリース後、
収益と成長を最大化するための統合
ソリューションを見つける
LoadComplete は、2022年6月の「Legend of Slime」をリリースするにあたり、収益化とユーザー獲得の最適な戦略を構築し、できるだけ早く
アプリを軌道に乗せる必要がありました
少しの労力で大きな結果を生み出す広告収益化
同社のタイトルは、売上の80%以上がアプリ内課金に依存しているため、アプリ内広告の取り組みで結果を出すことが重要した。そのためには、
最小限の開発リソースで優れたユーザー体験を維持しつつ、収益源の
可能性を最大限に引き出す必要がありました。
価値の高いユーザーを大規模に獲得
LoadComlpete は、具体的な30日目の ROAS 目標を達成することを
目指していましたが、以前は他のプラットフォームで CPI キャンペーンを
実施しており、結果は良い時もあれば悪い時もある、といった
状態でした。そこで同社が模索していたのが、最適な ROAS 目標に向けて
キャンペーンを最適化できるグロースソリューションでした。主に課金に
よって収益化しているモバイルアプリであるため、アプリ内課金に至る
可能性の高い新規のユニークユーザーを、Load Complete にとって手頃な
費用で見つけなければなりませんでした。
ソリューション
360度の成長サイクルを
生み出す AppLovin
ソリューションを活用し、
最小限のリソースで最高の
結果を達成
LoadComplete は、MAXの統一オークションを通じて、AppLovin の業界最大級のネットワークとビディングパートナーにアクセスできるようになりました。ビディングフォワード
アプローチを採用し、従来のネットワークへの CPM 更新を
自動化するツールを活用して、開発チームに負担をかけること
なく、広告インベントリの CPM を業界最高レベルに
引き上げました。
成長の観点から見ると、AppDiscovery の「購入あたりの
費用」のキャンペーンにより、同社はアプリ内課金をした
ユーザーを理想的な価格で見つけることで、ROAS ターゲットに
対して大規模な最適化を達成しました。AppLovin の社内
クリエイティブエージェンシーであるSparkLabs が制作した
プレイアブル広告は、Legend of Slime のコンバージョン率を
劇的に上昇させ、さらなる ROAS 向上につながりました。
成果
新しいビディングネットワークの追加や
ウォーターフォール設定の A/B テストなど、
広告収益化戦略を最適化した結果、Legend of Slime の
全体的な eCPM は12%増加し、広告ユニットあたりの
eCPM は40%以上上昇しました。2
価値の高いユーザーを獲得したことで、LoadComplete は ROAS 目標を達成し、
広告費用を36倍以上に拡大することができました。AppDiscovery の強力な機械学習
エンジンにより、アプリを気に入って購入に至った質の良いユーザーを見つけ出す
ことに成功したのです。結果として、7日目の継続率は同期間に89%上昇しました。
まとめ
AppDiscovery が LoadComplete の最も パフォーマンスの高い
UAチャネルに
LoadComplete は前月比でROAS目標を達成し、時には目標を上回る結果も出したため、引き続きユーザー獲得へ投資し、アプリのスケールを行うことができました。
SparkLabs のクリエイティブにより CR が3倍向上5
SparkLabsが制作したカスタムプレイアブル広告は、
コンバージョン率の上昇に貢献するとともに、ROAS を
向上させる新たな手段を提供しました。
1つのプラットフォームでこれほどのスケールを
実現できるとは、想像もしていませんでした。
大規模に新規ユーザーを見つけるのに AppDiscovery が役立っただけでなく、
獲得したユーザーは当社の収益性ターゲットを上回る高いパフォーマンスを発揮
してくれました。その結果、UA の予算をさらに増やし、リリースから数ヶ月後に
ランキング1位を獲得することができたのです。今では、広告費用の大半がこの
プラットフォームを通してキャンペーンに投入されています。
Jeong Hyun Bae
CEO, LoadComplete
1SensorTower：2023年1月11日〜2023年1月13日
2AppLovin、Android：2022年7月〜2023年1月
3AppLovin、Android：2022年10月〜2023年1月
4AppLovin、iOS：2022年9月〜2023年1月
5AppLovin、iOS：2022年12月1日〜2022年12月16日
2AppLovin、Android：2022年7月〜2023年1月
3AppLovin、Android：2022年10月〜2023年1月
4AppLovin、iOS：2022年9月〜2023年1月
5AppLovin、iOS：2022年12月1日〜2022年12月16日
