수익화, 유저 획득

모바일 수익화 전략 성공 스토리

AppLovin Korea
7월 4, 2023

역동적이고 성장 지향적인 모바일 비즈니스에서는 자신감 있고 신속하게 의사 결정을 할 수 있어야 합니다. 그러나 이러한 결정이 꼭 경제 및 문화 트렌드 변화에 대응하는 스마트한 선택을  의미하지는 않습니다. 업무량을 줄이는 동시에 확신을 갖고 의사 결정도 내려야 합니다. 수익화 전략을 언제, 어떻게 시작해야 하는지 아는 것은 비용을 절감하면서 매출도 개선할 수 있는 최선의 방법입니다. 이와 같은 이유로 오늘 소개해드릴 회사들은 AppLovin과 긴밀히 협력하고 있습니다. 

앞서 AppLovin의 솔루션을 통해 성장을 가속화한 세 개의 인기 있는 앱에 대해 말씀드린 적이 있습니다. 이번 글에서는 세 개의 인기 앱들이 AppLovin과의 협력 후 크게 성장하고 성공을 거두게된 스토리에 대해 더 자세히 살펴보고자 합니다. 여기서 주목할 점은 모바일 게임 외 분야의 앱도 AppLovin 솔루션을 통해 수익화 전략 성공을 거둘 수 있다는 사실입니다.

이탈리아에 기반을 둔 생산성 앱인 IdeaSolutions는 MoPub을 사용했었습니다. 그러나 MoPub의 합병 이후, IdeaSolutions는 장기 수익화 전략 파트너와 사용자 친화적인 툴을 제공하고 모바일 광고 매출 성장을 자동화해주며, 결제 및 서비스 중단이 발생하지 않도록 빠르고 원활하게 마이그레이션할 수 있는 미디에이션 플랫폼을 찾아야만 했습니다.

AppLovin과 협력을 시작한 후, IdeaSolutions 개발팀은 인기 있는 파일 관리 앱인 Amerigo를 MAX로 성공적으로 마이그레이션했습니다. MAX의 간편한 설정과 높은 디맨드 덕분에 Amerigo의 총 광고 매출은 50% 증가했으며, IMP/DAU 리프트도 전월 대비 17.5% 증가하였습니다.

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Daily Yoga는 중국에 기반을 둔 업계 최고의 피트니스 및 명상 플랫폼입니다. 이 플랫폼의 UA는 부진을 겪기 시작하다가, Apple이 iOS 14.5 업데이트에서 ATT(앱 추적 투명성)를 도입한 후 퍼포먼스 평가와 관련된 문제에 직면하게 되었습니다.

Daily Yoga는 이를 다시 정상 궤도에 올려놓기 위해 보유한 인사이트를 활용해 캠페인을 스마트하게 자동화해 줄 네트워크와 협력해야 했습니다. 또한, 더 양질의 트래픽을 확보하고 가장 수익성 좋은 전환 유형 중 하나인 ‘Daily Yoga 구독 서비스 가입’을 촉진하기 위해 UA에 재집중할 필요가 있었습니다.

해당 목표를 달성하는 데 도움을 받기 위해 Daily Yoga 팀은 AppLovin의 스마트 UA 솔루션인 AppDiscovery를 택했습니다. AppDiscovery는 머신 러닝의 힘을 활용하여 iOS 14.5 이후 버전에서도 노련하게 수익을 창출하는 UA 전략을 유지할 수 있도록 해 줍니다. Daily Yoga는 AppDiscovery로 전환한 뒤, 과거에 iOS와 관련된 문제를 겪었음에도 불구하고 앞서 언급된 가장 가치 있는 하위 퍼널 이벤트가 빠르게 개선되는 것을 확인했습니다. 이로써 Day-0 ROAS가 62% 개선되었고, 미국 기준으로 iOS 14.5 이후 버전에서 발생한 설치가 전달 대비 100% 성장하였습니다.

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Audiomack은 아티스트가 음악을 소개하고 수익화를 할 수 있도록 지원하는  뉴욕 기반의 기업이자 플랫폼입니다. 이 기업은 IAA(인앱 광고)를 통해 매출을 성장시킨다는 평범한 목표를 세웠습니다. IdeaSolutions처럼, Audiomack도 광고 구성을 새로운 플랫폼으로 마이그레이션해야 했는데, 이를 크리에이터의 결제에 차질이 발생하지 않도록 단시간에 완료해야 했습니다.

MAX로 마이그레이션하면서 Audiomack은 더 큰 디맨드 풀에 접근할 수 있게 되었고, AppLovin의 프리미엄 디맨드 소스인 AppDiscovery와 100개 이상의 DSP가 참여하는 세계 최대 규모의 RTB 익스체인지인 ALX로 인해 접근도 훨씬 쉬워졌습니다.

AppLovin의 독점적인 디맨드뿐 아니라 기존의 파트너와 기타 많은 네트워크 및 바이어의 광고 인벤토리에 대한 요구 때문에 우선순위가 높은 배치는 그 값이 더 높아지게 되었습니다. 그 결과, Audiomack의 ARPDAU가 즉시 25% 상승했고 그 뒤를 이어 IMP/DAU가 45% 이상 증가함으로써, 추후에 ARPDAU가 더 증가할 큰 가능성을 보였습니다.

모바일 수익화 전략 성공시키기

AppLovin의 자동화된 광고 수익화 및 스마트 사용자 획득 솔루션은 귀하가 자신감 있고 신속하게 수익화 전략을 시작하고 반복할 수 있도록 지원합니다. 또한 위에 소개된 사례와 같이 모바일 비즈니스들을 위한 의미 있는 결과를 이끌어냅니다. MAX와 AppDiscovery는 앱 개발사가 360° 앱 성장을 달성할 수 있도록 도와드립니다. 수익화 전략 성공 스토리의 다음 주인공이 되어보세요. AppLovin이 도와드리겠습니다.

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