성공적인 앱과 꾸준한 매출을 기록하는 인앱 구매(IAP), 인앱 광고, 앱 구독 등을 결합한 강력한 수익화 채널도 갖추고 계신가요?
지난 몇년 간 코로나로 인해 광고 예산이 축소되었으나, 점차 경기가 회복됨에 따라 현재의 모멘텀을 유지하면서도 매출을 늘릴 수 있는 방법을 모색하는 앱들이 많아지고 있습니다.
그러나 모바일 앱 수익화는 앱의 수익성과 성장성을 높일 수 있는 다양한 방법 중 하나에 불과합니다. 모든 매출원에서 최대의 수익을 끌어내려면 사용자 획득과 유지율 또한 고려해야 합니다.
유지율을 높이려면 사용자 경험을 업데이트하고 개선하여 기존 사용자 베이스를 유지할 수 있어야 합니다. 그러나 더 많은 고가치 사용자를 앱으로 유입할 수 있는 방법 또한 잊지말아야 합니다.
고가치 사용자를 늘리려면 효과적인 사용자 획득(UA) 전략이 필요합니다. 음식 배달 앱이든 매치3 게임이든, 가장 빠르게 앱을 성장시킬 수 있는 방법은 UA에 투자하는 것입니다.
수익화와 UA를 동시에 진행하면 360도 성장 모델을 구축할 수 있습니다. 사용자를 수익화하고, 광고 수익의 일부를 UA에 투자하면 더 많은 사용자들이 광고를 보게 되어, 무한한 잠재력을 가진 선순환 성장 체계가 만들어집니다.
아래에서 모바일 앱이 360도 성장을 달성할 수 있는 방법과 전체 전략에 선순환 체계를 도입하는 방법을 확인해보세요.
앱과 매출의 선순환 성장 체계를 위한 토대를 다지는 일에는 오랜 시간이 소요될 수 있습니다. 그러나 선순환 체계가 올바르게 구축되면, 초기의 시간과 비용 투자보다 더 큰 혜택을 가져올 것입니다.
다음은 360도 성장 모델을 만들기 위한 필수 단계입니다.
1단계: 최적의 ARPDAU 촉진을 최우선시하기
APRDAU 성장이 부진하거나 하락하고 있다면 수익성 높은 UA에 활용할 수 있는 자금이 충분하지 않게 됩니다. 따라서, UA 투자에 앞서 반드시 증분 매출 성장에 기여하는 좋은 수익화 전략부터 수립되어야 합니다. 이를 통해 수익성을 보장하면서 ROAS 목표를 달성할 수 있습니다.
TownWifi가 맞춤형 워터폴 최적화를 통해 MAX에서 어떻게 ARPDAU의 8배 성장을 달성했는지 확인해보세요.
2단계: 탄탄한 APRDAU 성장을 달성한 뒤 UA 시작하기
효과적이고 수익성 높은 UA는 성장으로 이어집니다. 더 많은 사용자를 더 낮은 비용에 획득하면서도, 수익화를 통해 각 사용자로부터의 수익은 더 높아질 것입니다. AppLovin의 성장 엔진인 AppDiscovery는 UA를 위한 필수 솔루션입니다. AppDiscovery는 업계 최대의 인앱 광고 소스를 갖추고 있어, 퍼포먼스 캠페인을 위한 막대한 성장 기반을 제공합니다.
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3단계: 지속적으로 투자 확대하기
360도 성장 모델: 1. MAX로 앱 수익화하기. 2. 매출의 일정 부분을 AppDiscovery에 투자하기. 3. AppDiscovery의 스마트 UA 기술을 통해 타겟 사용자를 획득하기. 4. 기존 사용자와 신규 사용자를 수익화하고, 전 과정을 다시 반복하기.
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AppLovin의 다양한 솔루션은 모바일 비즈니스가 스스로 지속적이고 전체적인 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다. AppLovin은 또한 이러한 지원 과정의 모든 단계를 계속해서 개선하고 가속화합니다. 위의 선순환 체계 방법을 참조하면 앱의 폭발적인 성장을 달성할 수 있으며, AppLovin의 전문 지식과 업계를 선도하는 툴을 활용하면 더욱 빨리 성장 잠재력을 최대화할 수 있습니다.
