연말이 끝나고 해가 바뀌는 비수기에는 CPM과 광고 매출이 감소하게 됩니다. “1월 슬럼프”라는 용어가 생길만큼 연말이 지난 이후 소비자들은 다시 일상적인 쇼핑, 여가, 구매 습관으로 되돌아갑니다. 따라서 1월은 광고주들도 광고 예산을 줄이고 새해의 캠페인 전략을 새로 계획하는 시기입니다.
그러나 비수기 시즌에 감소하는 CPM에 효과적으로 대응한다면, 매출을 유지하고 사용자 기반을 지속적으로 성장시킬 수 있습니다.
MAX의 목표는 개발자들이 모바일 비즈니스를 수익화하고 성장할 수 있도록 지원하는 것입니다. MAX의 다양한 기능을 활용하면 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 다음의 MAX 기능을 활용하여, 비수기 CPM 하락에 효과적으로 대응해보세요.
기존 워터폴에서의 CPM 최적화는 1분기 경쟁력과 수익성을 유지하기 위한 중요한 단계입니다. 워터폴에서 필레이트가 가장 높은 가격대에 CPM을 맞추면 효과적일 수 있습니다. 단가는 높지만 필레이트가 낮은 CPM은 제거하고, 성과가 더 좋은 CPM 범위와 근접한 새 가격대를 만들어 보시기 바랍니다. 낮은 가격선의 CPM 범위에 광고 단가를 맞추면 노출이 더 많아져, 매출 수익 기회 또한 더 높아질 것입니다.
이후, Auto CPM과 같은 툴을 통해 논비딩 네트워크와 위치 기반 워터폴 구성의 CPM을 자동으로 업데이트할 수 있습니다. 이러한 방식을 활용하면, 비딩 네트워크의 실시간 경매가에 정확하게 경쟁할 수 있어 인벤토리의 수익성을 최대로 높여줄 정확한 가격에 광고가 게재될 수 있습니다.
광고 설정에 새로운 네트워크를 추가하여 디맨드 소스를 다양화해보는 방법도 시도해보시기 바랍니다.
AppLovin의 VP of Product인 Alice Liu가 Business of App에 기고한 포스트는 이러한 전략이 필요한 이유를 자세히 설명합니다.
“앱 개발자는 광고 인벤토리에서의 디맨드 분포를 검토하고, 성과를 높여줄 네트워크를 추가해야 합니다. 새로운 파트너를 추가하면 각 광고 노출에 대한 경쟁도도 올라가 CPM이 높아지고 매출에도 기여하게 됩니다.
앱의 사용자에 대한 강력한 수요가 있는 네트워크와 협력해보시기 바랍니다. 특정 지역의 필레이트를 채워줄 수 있는 네트워크를 추가하고, 노출량이 적다면 새로운 광고 포맷을 추가해보세요. 정교한 전략을 도입하면, 변화하는 오디언스를 더욱 잘 이해할 수 있습니다.
사용자 수준의 데이터를 최적화 프레임워크에 결합하면 새로운 기회를 찾을 수 있고, 더욱 효과적으로 사용자를 수익화할 수 있도록 도와줄 광고 파트너들을 찾을 수 있습니다. 새로운 네트워크는 반드시 항상 A/B 테스트하여 증진 매출 기여도를 확인해야 합니다.”
1분기는 소비자도 지출을 줄이고 광고주도 예산을 줄이는 비수기이기 때문에, 기존의 네트워크 연동을 검토하기에 최적의 시기입니다. 네트워크 연동을 추가/업데이트하면 CPM과 매출 증가 기회를 더욱 높일 수 있습니다. 또한, 네트워크 SDK를 최신 버전으로 업데이트하면 새로운 캠페인 비용이나 크리에이티브 유형과 같은 네트워크 변화를 반영한 업데이트 기능들을 최대로 활용할 수 있습니다. SDK를 정기적으로 업데이트하면 버그를 줄이고, 광고 게재에 제약이 될 수 있는 장애물 제거에도 효과적입니다.
1분기는 전반적인 파트너 성과를 검토하고, 매출에 악영향을 주는 모든 기술적 문제를 해결하기에 최적의 시기입니다.
자세한 내용은 MAX 연동 모범 사례를 참고하시기 바랍니다.
비수기는 또한 콘텐츠 차단 전략을 점검하기에도 좋은 시기입니다.
광고 차단은 한 해 동안 축적되기 때문에 새해의 시작인 1분기에 그동안 쌓인 차단 리스트를 점검하고, 새해에도 적용이 되는지 검토해보는 것이 좋습니다. 예를 들어, 특정 앱이나 제품을 차단하면 되는데 광고주나 카테고리 전체를 차단하고 있는 것은 아닌지 확인할 수 있습니다.
또한, 회계팀과 협력하여 현재 차단 리스트를 확인하고 증분 매출을 촉진할 수 있는 부분이 있는지 확인할 수 있습니다.
모든 것이 그렇듯, 절대적인 성공을 보장하는 전략은 없습니다. 따라서 1분기 비수기에 대처하기 위해 단 1개(또는 여러 개)의 전략에 무조건 집중해서는 안 됩니다. 지속적으로 전략과 툴, 팁 등을 A/B 테스트하시기 바랍니다. MAX로 A/B 테스트를 하면 워터폴 관리와 비딩 구성과 관련된 시간과 노력을 줄이고, 광고 수익화 캠페인에서 가장 성과가 좋은 전략에 집중할 수 있습니다.
매출에서의 증분 매출을 측정하거나, 워터폴에서의 변화(새 파트너/요인 추가)가 실효성이 있는지 보여주는 성과 지표를 측정하면, 해당 변경 사항을 적용할지에 대해 보다 정확한 결정을 내릴 수 있습니다. 이는 데이터를 사용하여 최적화된 선택사항을 확인할 수 있으며 사용자를 대상으로 대대적인 변화를 도입하지 않아도 되어 시간을 절약할 수 있습니다.
일반적으로 앱들은 관련도 높은 사용자를 유치하기 위해 UA 캠페인을 꾸준히 진행합니다. 1분기 비수기에는 시장이 좋지 않아 광고 비용을 줄이고 싶겠지만, 이는 바람직하지 않습니다. 최적화된 1분기 증분 매출을 활용하면 사용자 획득 비용 부담은 낮아지고, 새로운 사용자를 앱으로 확보할 경쟁력도 높일 수 있습니다.
동시에 새로운 크리에이티브와 전략을 A/B 테스트하여, UA 효과를 높일 수 있습니다. 남다른 전략으로 차별화되는 광고를 만들면, 사용자들의 열광적인 반응을 이끌어낼 수 있습니다.
마지막으로, 대담한 광고를 진행하고 믹스 미디어 캠페인을 정교하게 활용하여, 일반적인 모바일 UA 캠페인으로는 도달하지 못하던 잠재 사용자에게 도달해야 합니다.
이러한 모든 인사이트는 최신 Business of Apps 포스트에서 확인하실 수 있습니다. 비수기 대처법에 관한 자세한 내용을 여기에서 확인해보세요.
