8月 2, 2023
一貫した収益源を作り出し、アプリの成長を加速させるのに最適な戦略は何でしょうか？この問いへの答えのひとつに、アプリ内購入（IAP）とアプリ内広告（IAA）を組み合わせて収益を最大化するハイブリッド収益化モデルがあります。この記事では、ハイブリッド収益化戦略を構築し、推進するためのヒントを紹介します。
この動画でハイブリッド収益化について詳しくご覧いただけます。
優れた収益化戦略は、ユーザーがアプリ内でどのように行動しているか、何がユーザーの共感を得ているのかを理解することから始まります。データベースの収益化メカニズムを設計し、ユーザーに適切なタイミングで適切な体験を提供するには、はじめにアプリのオーディエンスに対して何が効果があるかをしっかり理解することが大切です。
これには多くのアプローチの仕方があります。ターゲットオーディエンスについての基本的な理解ができていることを前提に、広告の配置やタイプ、頻度など、最適な戦略を展開するためさまざまな A/B テストを行う必要があります。
テストの際は、その対象を少数のユーザーに絞るようにしましょう。つまり、ユーザー層全体に対してテストを行わないということです。この方がリスクが低く（テストによりマイナスの影響が生じた場合など）、より具体的な結果が得られます。さらに、ユーザーを複数のグループにセグメント化し、さまざまな変数についてテストすることも可能です。
セグメント化とは、ターゲットオーディエンスを共通の特性に基づいて特定のグループに分けるプロセスのことです。たとえば、自社のゲームを1日2時間プレイするユーザーグループがいるとします。これらのユーザーはエンゲージメントが高く、広告に対してより寛容な一方で、別グループのユーザーは1日30分以下しかゲームをプレイしません。
優れたハイブリッド収益化モデルを構築するには、複数のセグメントを考慮に入れ、収益化メカニズムがそれぞれのユーザータイプと相互に反応し合うようにしましょう。ユーザーのセグメント化は画一的な戦略ではなく、各種ユーザータイプとそのアプリ内行動に合わせる必要があります。以下にユーザーセグメント化の例をいくつか挙げます。
ゲームスタジオは、LiveOps を使用して新しいコンテンツ、イベント、収益化の機会を提供し、エンゲージメントを生成します。LiveOps はフィードバックを収集し、次の点でどのようにユーザーの共感を得られるかを理解するのに役立ちます。
バンドルとは通常、期間限定でユーザーに提供されるライブイベント、限定コンテンツまたは新機能を組み合わせたものを指します。季節のイベント、クリスマスなどの行事、アプリ内プロモーションに紐づけてユーザーの関心を維持することもできます。
テストは最適なハイブリッド収益化戦略を構築するのに欠かせません。一部のデベロッパーは、IAP 収益に停滞が見られてから初めてテストを開始する一方で、一貫して複数の A/B テストを行い、少しずつ改善を重ねて全体的な収益を増加させるデベロッパーもいます。
テストに関するベストプラクティス
少人数のユーザー層（10%など）に対して、10〜14日間テストを行う
ARPDAU（平均デイリーアクティブユーザーあたりの総収益）を確認してベンチマークと比較する
広告の表示頻度が推測したものと同じか確認する（特に、期待したほど良い結果が得られなかった場合）
ユーザーのレスポンスの良し悪し、クリエイティブ、広告の表示頻度、エンゲージメントなど、広告実装の変数を確認して最適化する
表示される広告のタイプに基づくユーザーの離脱率を観察する。離脱率が大きく上昇した場合は、テスト方法を見直して調整することも検討する。
A/B テストについてさらに詳しく知るには、A/Bテストを最大限に活用する方法と、収益が飛躍的にアップする、確実な3つの A/B テストをご覧ください。
PocketGamer.biz の記事によると、DeltaDNA が実施した調査では、モバイルゲームデベロッパーの82%が動画リワード広告を使用していることがわかりました。次に人気のフォーマットはインタースティシャル広告で、その後にバナー広告が続いています。なお、調査対象のデベロッパーの68%が複数の広告フォーマットを使用しており、リワード広告とインタースティシャル広告の組み合わせが最も一般的という結果になりました。
MAX の強みは、ハイブリッド収益化戦略を成功させるために必要なすべてのツールを提供する他、デベロッパーは最も競争力のある多様なオークションに参加して、アプリ内広告枠にビッドできます。
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